Ker je blog prispevek o tem kaj je skandinavski slog opremlanja imel kar lepo branost, sklepam, da vam je koristil in da bo koristno, če sloge malo obdelamo. Da se znate obrniti okrog sebe in ujeti kakšen je vaš slog. Morda spoznati, kaj je vaš prevladujoči slog in iz stanovanja umakniti dekoracijo in pohištvo, ki zares ni v vašem slogu. 

Duh pariškega sloga

Pariški slog opremljanja ima pridih intrige, romance, a nam je hkrati blizu, ker gre za lepoto po evropsko. V pariškem slogu opremljanja najdemo prvine baroka, rokokoja in neoklasicističnega sloga. Sodobno pariško stanovanje obvezno vsebuje elemente art decoja, malce izbranega kiča in elementov kabareja. Je stil, ki omogoča veliko mero poigravanja in prostega kombiniranja, ker gre za mešanico različnih slogov in obdobji. Zato nam omogoča kombiniranja raznolikega starinskega pohištva, ki ne rabi biti v "kompletu". 

Francoski balkoni 

Veliko ljudi s katerimi ogledujemo nepremičnine vedo kaj je francoski balkon. Majhen balkon s kovano ograjico, ki ni ravno praktičen, nosi pa v sebi kar nekaj romantike. Če vam je kovano železo všeč, tako na ograjah kot  v obliki postelj...je to lahko en od znakov, da vam je všeč pariški slog. Če k temu dodamo še visoka, ozka okna. K katerim pristavite blazinice za sedenje, gledanje skozi okno. Ste skoraj zagotovo že na poti k Parizu. :)

Poudarek na razvajanju in dekoraciji
Visoki stropovi z mnogo arhitekturnimi detajli, nedvomno sporočajo, da ta slog ni skromen. Za razliko od skandinavskega ne temelji na praktičnosti, ampak na razvajanju in dekoraciji. Gre za udoben slog, z malo izbranega Kiča. Veliko udobnih blazin in obralzinjenega pohištva.

Prevladujoče barve sloga
Barve draguljev kot smaragdno zelena, violična, kraljevsko modra, ki v tem slogu predstavljajo poživitev k črni in beli/ kremni barvi in nepogrešljivi zlati.

Pohištvo in materiali
Pohištvo in ostala oprema in dodatki so elegantno »časovno obrabljeni« in vintage videza. Stoli, mize in omare so pobarvani v črno ali krem barvo z zlatimi poudarki. Prekrasno delujejo skupaj s temnim izrezljanim lesom. Bogata svetleča svila, brokat in žamet pa še dodatno poskrbijo za res razkošen videz.

Dekoracija
V pariškem stanovanju seveda ne smejo manjkati dodatki in motivi v vintage stilu, predvsem plakati pariškega nočnega življenja, velike okrogle ure (kot iz železniške postaje), mize, stoli in police iz kovanega železa, veliko manjših dekorativnih blazinic in pregrinjal na postelji, kavču in seveda Eiffel-ov stolp, kot dokaz, da veste kakšnemu slogu sledite. :)

P.s.: Ne sme manjkati majhna okrogla mizica, z dvema okroglima stoloma nekje blizu okna kjer boste v miru jedli krosan in brali knjigo, kakšnega izmed klasičnih frnacoskih piscev.

Stanart je družinsko podjetje. Zgodbo je začela plesti moja mati, že dolgo nazaj. Z veliko truda, strokovnih izobraževanj, sodelovanje na tem področju, povezovanjem, izobraževanjem. Rastjo. Predvsem pa z veliko ljubezni do tega dela in veliko poštenosti ter osebne integritete na tej poti! Tudi vizijo je imela, da bo to družinsko podjetje, v katerem bodo delali njeni otroci. Sama sem bila takrat na drugi poti. Želela sem svoje sanje. Uporniško sem verjela, da bom kadrovnica, pa ne taka navadna. Ampak taka, ki bo spreminjala delovna okolja na bolje, ki bo delala nore prenove v delovnem okolju v enem velikem podjetju in, da mi bodo vsaj 400 ljudi hvaležnih, ker bi zaradi mojih idej bil njihov delovnik prijetnejši, delo zanimivejše, procesi lažji. Na tem sem kot študent tudi pridno delala. Že sem korakala po tej poti. Ampak potem sem zanosila. Življenje me je odneslo stran od teh idej, tudi "usoda" se je parkrat uprla in mi pocingljala "Cin, cin, Maja to ni tvoja pot." Takarat je nisem še poslušala.:) Ne boste verjeli, kako me je življenje odneslo spet k nepremičninam. Moja mati je še takrat, ko se meni še sanjalo ni, da bom delala na nepremičninskem poslu rekla: "Maja, naredi licenco. Škoditi ne more." Vedno sem se strasno učila. Tudi za izpit, sem se pripravila strasno. Nisem se udeležila predavanj, ker sem jih že zamudila. Prijavila sem se na prvi izpit rok. Noro. Zaletavo. Mlado. Samo takrat je to lahko uspelo. :)  Z celim kupom gradiva, svojo močno voljo do učenja in nekom v ozadju, ki podorčje res dobro pozna sem se zadeve lotila brez pomislekov, da ne bo uspelo, brez kakršnih koli pričakovanj in načrtov. Morala sem izpit narediti takrat, ker naslednjega se nisem mogla udeležiti, ker je bila že planirano bivanje v Kanadi in v nasprotnem bi šel denar za licenco v nič. V treh mesecih sem bila kar dobro naštudirana. Mati mi je vse gradivo tudi razložila na svojih primerih. Tudi na izpitu, ko se je nekje zataknilo, se spomnim, da je član komisije, ki pozna mojo mati rekel: "Če tega še ne znaš, ne bo hudega. Pri tebi ne bo škode, ker te bo mati popravila." Ocenil je, da me lahko dajo blagoslov za vstop v svojo stroko, tudi če enega vprašanja nisem 100 % znala, ker se je vedelo, da jaz na trgu ne bom blodila in se "učila na napaka" oziroma na nič krivih strankah. Vedelo se je, da če bom kdaj nepremičninar, da bom imela sila dobro mentorico. Ampak takrat še ni bil plan, da bom nepremičninar. Ne moj! Nekaj večjega od mene....je pa že pridno pletlo zgodbo v ozadju. Naju z bratom je mati vedno zbirala okrog sebe. Tudi ko smo imeli svoje sanje, tudi ko smo korakali po svoji poti. Takrat sem kot študent delala še nekje drugje, ko mi je rekla; "Maja spiši nam tekste za spletno stran. Ti to že dobro znaš." Takrat sem že na drugi stopnji študirala marketing in imela tudi že nekaj izkušenj kot tekstopisec marketinških besedil. Spisala sem tekste. Pisala sem o našem podjetju. Pisala sem o imenu. Ugotovila sem nekaj krasnega: Ime Stanart pomeni Umetnost bivanj. Ime Stanart pomeni UMETNOST BIVANJA. Waaaau, to ni naključje!!! Mati je to ime zbrala, ker je sama vedno kar dobro znala z nepremičninami, z domom, z dekoracijo, z urejanjem, z "kučenjem" kot se temu na balkanu reče :). Vedno ji je šlo to dobro od rok. Pisala sem besedila za našo stran in si rekla: "Ne, ni naključje, da ima ime našega podjeta v ozadju tako močen pomen." Moja mati znan z nepremičninami! V vseh pogledih. Pa ne samo reševati sporne zadeve, paiprologijo. Ona tudi umetniško zna z nepremičninami. V tej zgodbi je nekaj več kot suhoparna rutina, urejanje dokumentov, povezovanjem strank. To je njena umetnost! To je nekaj, kar je globjega od tega. To je nekaj kaj je močnejšega od tega.  Takrat je nastal ta tekst: 

Ime podjetja Stanart je na podlagi 19. člena Zakona o javni rabi slovenščine (Uradni list RS, št. 86/04), ki določa, da je ime podjetja lahko tudi izmišljena beseda, izmišljeno oz. sestavljeno ime.
Sestavljeno je iz korena STAN in besede ART.
stán -a in -ú m (ȃ) 1. pastirska koča 2. star. dom, stanovanje
art umetnost. Stvaritve lepih del.
Torej ime podjetja Stanart pomeni:
Umetnost bivanja.

Ampak veste kaj? O izmišljenem imenu in ta tekst sem sestavljala tudi za eno drugo podjetje, za čiger stran tekst sem pred tem pisala. Tudi oni so na podlagi 19. člena imeli izmišljeno ime tako kot mi.  Vedela sem kaj je zakonska podlaga. Vedela sem kaj je point razlage. Ampak takrat so se kocke pozložile, da naše ime pomeni UMETNOST BIVANJA in da je to nekaj močnejšega, nekaj večjega v naši znamki.  Ampak ni naključje tudi to, da so se kocke pozložili ravno takrat, da se je vse znanje in izkušnje sestavile ter pripeljajo do tega spoznanja. Potem se je zgolj še nadaljevalo. Sama se je zgodba pletla. Najprej sem čisto  ob strani, prek študentskega servisa, prevzela kje kako mamino stranko, bila zgolj vodič po nepremičninah, in čisto sama je zgodba rasla do teh razsežnosti, ki jo ima danes. Imamo sedež podjetja v Črnomlju in poslovno enoto v Ljubljani. In verjamem, da bo naša zgodba enkrat imela še večjo razsežnost. Ker je dobra, kakovostna in preposto bi bilo škoda, da nima večje razsežnosti. Čisto postopoma sem vzljubila to delo. Čisto počasi me je z vsako novo izkušnjo, z vsakim novim izobraževanjem vleklo bolj v te vode. Kar od enkrat so nezavedno mamine sanje o družinskem podjetju postale tudi moje sanje o družinskem podjetju! Enkrat sem navdušena nad dogajanjem, na poti domov iz terena, polna pozitivnih vtisov, ki mij jih je name prenesla srečna družinica, polna lepih občutkov ob tem, da smo še eni družini našli dom rekla: "Waaauuuu, nekaj večjega od mene je znalo, da ni moja pot, da ljudem sporočam, da morajo vračati štipendije, da niso bili izbrani na razgovoru, da niso dovolj primerni in po predpisi nekoga drugega. Nekaj večjega od mene je vedelo, da sem rojena za to, da sem del lepih, novih začetkov." In bila sem čisto navdušena. Navdušena! ŠE zdaj se mi vse kocine postavijo po konci, ko se spomnim, kako srečna in navdušena sem bila tist trenutek, ko sem spoznala, da je ta poklic moj klic! Da je to, nekaj kar je tudi moja zgodba. Od tistega trenutka, Stanart zgodba ni samo zgodba moje mame. Od tistega trenutka jaz več nisem družinski član, ki pomaga mami. Od tistega trenutka sem tudi jaz nepremičninski posrednik s vsem svojim srcem! 

Vedno z zanimanjem gledam na dogajanje na nepremičninskem trgu in zanimivo in nepredvidljivo ni zaradi nepremičnin samih. Čeprav so v zvezi z njimi, veliko nepredvidljivih zapletov. Ampak bolj zanimivi so primeri, ko eno stanovanje, ki bi predvidel da bo šlo za manj, gre za več. In ko eno stanovanje, ki je dejansko več vredno gre za manj. Kaj je to, kar naredi te razlike? Pa ni vezano na nepremičnino samo. Psihologija, ki je v ozadju. Nepremičnine kupujejo in prodajajo ljudje. Kako torej lahko nezavedno razvrednotite svojo nepremičnino z malimi koraki:

NEPRAVILNA UPORABA CCA OZNAKE

Ko prodajalec prvič prodaja nepremičnino se mu zdi ta cca oznaka zanimiva. V bistvu jo je treba reees pozorno uporabljati v oglasih. V nasprotnem lahko psihološko razvrednoti nepremičnino. Če cca oznako postavite zraven nepremičnine, kjer nižanje ni potrebno, ker je na trgu v danem trenutku veliko interesentov iz te ciljne skupine, z oznako cca sporočate: "Ne poznam prave vrednosti svoje nepremičnine, nisem prepričan v postavljeno ceno". In takrat ima v rokah moč kupec. 

NE VERJAMEM V SVOJO NEPREMIČNINO, UPAM PA DA BOSTE VI

Imela sem ogled že z lastnikom zelo lepega stanovanja, z odlično lokacijo, lično opremljenega in z dušo. Ampak lastnik je bil skromen gospod, ki je ob vsaki pohvali rekel: "Joj, pa sej ni nič takega. To sem jaz V Ikeji kupil!".  "Sej ni nič posebnega, to sem prebarval star predalnik" "Sej ni nič posebnega" Je dobilo oznako vse, kar so potencialni kupci označili kot lepo. In na koncu ogledov so vsi prevzeli mnenje, da stanovanje res ni nič posebnega. Čeprav je bilo dejansko lepo.

SEM PRETIRANO PRIJAZEN IN USTREŽLJIV

Sem pretirano prijazen in ustrežljiv prodajalec, zunaj dežuje, potencialni kupci me vprašajo, če se sezujejo in jaz ves vesel rečem: Ni treeeeba! Kar naprej! :) NAPAKA!!!! S pretirano prijaznostjo in ustrežljivostjo sporočate dvoje: 1. da prodajate pod vsako ceno in 2. da ne spoštujete svoje lastnine! In tu ste spet na udaru za nižanje cene do onemoglosti.

ZA VSE NAJDEM IZGOVOR

​Ko preveč govoriš in za vsako pomanjkljivost najdeš izgovor, ljudje dobijo občutek, da lažeš. Ko dobijo občutek, da lažeš in prekrivaš, jih kot kupce nikoli več ne pridobiš nazaj! Tudi, če lastniki preveč hvalijo nepremičnino ima to prej kontra učinek. Ko agentje po takih ogledih vprašamo: Kako vam je bilo všeč? Stranke rečejo, da jim ni bilo všeč. Ko vprašamo, Zakaj.? Ne vedo zakaj! Ko ljudje ne vedo zakaj jim nekaj ni všeč...GRE ZA ČLOVEŠKI FAKTOR!

SLABO GOVORIM ČEZ SOSEDE

Tudi to ima zelo slab učinek. Kregal sem se s tistimi, pa s tistimi. Pa tisti mi je nagajal.... To nikoli, ampak res nikoli ni dobro. V prvi vrsti zato, ker obstaja možnost da je vse res...in da se dejansko seliš v grozno sosesko. V drugi vrsti zato, ker če ni vse res, se selim v stanovanje z negativno karmo. Kar tudi nihče noče.

SEM PREPOTENTEN PRODAJALEC, VSE DRUGE DAJEM V NIČ

Taki prodajalci, ponavadi ne prodajo svojih super duper stanovanj. Ne prodajo jih. Nihče ti ne bo dal denarja in ti ob tem dovolil, da podcenjevalno obravnavaš!

To je na kratko to. Noben ekstremno obnašanje prodajalca nima dobrega učinka na prodajo nepremičnine. Najbolje je biti odprt, radoveden, vprašati, če te kdo kaj vpraša, samozavestno stati za svojo nepremičnino in se realno zavedati + in -. Tako prednosti, pa slabosti ima čisto vsaka nepremičnina. In nekaj kar je za nekoga + je za nekoga - in obratno. Vaša nepremičnina zgolj čaka svojega novega lastnika. In ko se to prava nepremičnina in pravi kupec poklopi je vse ostalo nepomembno. Pri nepremičninah je tako, če en kupec gre...je že tako...ni bilo sojeno. Ker ko je nepremičnina čisto zares za določenega kupca...univerzum zloži kockice na pravo mesto in vsi čutijo, da je to to. Vsi, ki so zase kupili pravo nepremičnino vam bodo povedali: KAR SAMO SE JE ZLOŽILO, tako kot se mora! :) Vedno je na koncu tako kot bi moralo biti, za vse vključene.

​

Že sem obljubila blog zapis o novostih, ki so me na Ambientu 2016 navdušile, o informacijah, ki so mi bile uporabne. Letos je prvič prišlo do združitve dveh sejmov Ambienta in Dom +. Tako, da ste si poleg pohištva letos lahko ogledali še stavbno pohištvo, ogrevalne in hladilne tehnike, varovanja ter urejanje okolice. Znotraj Doma + so se odvijala zelo poučna in uporabna predavanja. Dveh sem se udeležila tudi sama. Eno je bilo odlično in je govorilo o vlagi v bivanjskih prostorih, zapis predavanja sem že delila z vami (ČE ga niste prebrali in imate težave z vlago bivanjskih prostorih toplo priporočam branje). Drugo je bilo na temo: S čim ogrevati? Znotraj tega je bilo tudi govora o pasivnih hišah, prezračevanju, izolaciji...itd. Najprej nekaj koristnih informacij še s tega predavanja.

S ČIM OGREVATI? PREZRAČEVANJE, PASIVNE HIŠE, SUBVENCIJE EKO SKLADA

Po najnovejših smernicah naj bi bilo najbolj optimalno ogrevati: 1. Z elektriko, ki se pridobi iz obnovljivih virov 2. ogrevanje z bio maso, s pečmi, ki imajo izkoristek nad 90 % in imajo vgrajeno Sondo Lambdo. Sonda lambda pri pečeh z bio maso meri izpuste. Potem je bilo govor o pasivnih hišah.  Kaj so pasivne hiše, kaj so prednosti pasivnih hiš. In seveda, kaj so pomanjkljivosti pasivnih hiš. Če vas pasivne hiše zanimajo si vsako leto lahko ogledate Konzorcij pasivnih hiš, ki ga organizira Fakulteta za arhitekturo, znotraj katerega si ogledate pasivne hiše v Ljubljani. Dogodek deluje na podoben sistem kot Odprte hiše, ki ga organizira OHS Slovenija.  Od vsega povedanega o pasivnih hišah mi je bilo najbolj zanimivo to, česar ne moremo imeti znotraj pasivne hiše: garaže, ki bi bila v ovoju, kleti, kamina ter celo nape. To naj bi bile največje omejitve pasivnih hiš, s katerimi se srečajo izvajalci, ko usklajujejo želje naročnikov z možnostjo izvedbe znotraj ovoja.  Razlog, zakaj to ni možno je sistem rekuperacije (= prezračevalni sistem, ki  vrača toploto nazaj v prostor. Zračenje brez odpiranja oken in brez toplotnih izgub.). Sistem rekuperacije uravnava toploto znotraj celega ovoja zato pasivne hiše ne morejo imeti prostorov, delov hiše, ki bi bili bolj hladni ali bolj vroči. Hmmm, kaj pa savne? :-O Znotraj tega podatka je gospod še opozoril na nekaj kar še nikjer nisem zasledila: da je uporaba kamina v kombinaciji z napo izredno nevarna! Saj so sodobne nape tako močne, da povlečejo v prostor dim in nevarne pline.  Prav tako so dobre informacije, da za fasado, pasivne hiše in prezračevalne sisteme lahko prejmete subvencije Eko sklada, celo sredstva občine, ki se ne izključujejo z Eko skladom. Če rabite tovrstne nasvete imam na zalogi zelo dober kontakt gospoda, ki se na to spozna ter vam ga z veseljem posredujem.

RAZSTAVLJAVCI

Veliko jih je bilo enakih kot lansko leto. Med njimi so mi se najbolj vtisnili spomin, se mi zdi, da nemško podjetje, ki prodaja klasično pohištvo (imena si nisem zapomnila). Všeč mi je bil slog pohištva (priložene slike), cene so mi bile malo manj všeč.  Za masivno veliko kuhinjsko mizo s 6 stoli boste odšteli podobno vsoto, kot za manjši, nov mestni avto. :)

1. Mizarski atelje-  Je imel zanimiv razstavljani prostor, ki je takoj privlekel mojo pozornost. Glede na to, da sem opazila, da marsikatero podjetje že leta ne menja razstavnih eksponatov in se ne ravno potrudijo z razstavnim prostorom, je razstavni prostor Mizarskega ateljeja sporočal zanimivi smo.

2. Pohištvo Potočnik- Všeč mi je bila razstavljena kuhinja v celoti iz masivnega lesa.  Kuhinja naj bi bila celo nagrajena. Z razlogom. V živo je bistveno lepša kot na slikah!

3. Velena- Podjetje, ki se je prav tako izjemno potrudilo z razstavnim prostorom in so že na sejmu dokazali, da so mojstri dekoracije. Dekorativni material(zavese, odeje, preproge) so delovale zelo kakovostno.

TOP IDEJE
​
Znotraj Ambienta, se je predstavila tudi 7. borza oblikovanja v Sloveniji. Med top idejami, so mi bile všeč: 

1. ACTIVE CHAIR
Med top idejami bi najbolj s srcem izpostavila belokranjce- Active Chair s svojimi Mushy, ki so mi naredili Ambient 2016 čisto domač. S svojim razstavnim prostorom so sredi Ljubljane ustvarili malo belokranjsko oazo polno belih brez in takih zanimivih, uporabnih gobic. Gre za stole, ki na naraven način spodbujajo zdravo sedenje.

​2.  3s desgin MAGNETNE PLOŠČE- Čeprav je podjetje baje dobilo nagrado za razstavni prostor so mene navdušili z idejo o modularnih poličkah in pripomočkih, ki si jih s pomočjo magnetne table sam skombiniraš, kar se mi zdi res precej uporabno in da  nudi ogromno možnosti, da kak kotiček svojega doma kreativno organiziraš.

​3. MEDITACIJAMI STOLČEK- Mi je bil všeč, ker sama meditiram in mi položaj lotosovega cveta dela precej preglavic, ampak ko sem pomislila, da bi pol ure bila na lesenem stolu, brez blazin, bi se verjetno pritoževala moja koščata zadnjica. Morda v kratkem naredijo oblazinjeno različico. :)

UPCIKLIRANO POHIŠTVO

Pohištvo narejeno iz odpadkov je izredno zanimivo za pogledati na Ambientu 2016. Snaga Ljubljana je želela prikazati, da se odpadni material, da reciklirati v lepo in uporabno pohištvo.  Razstavljene primerke si lahko ogledate v galeriji slik (spodaj). Na družbenih omrežjih pa sem zjutraj bežno zasledila, da naj bi danes razstavljali v Milanu. Če se potepate po Milanu zavijte na italijanski pohištveni sejem podpreti inovativne, slovenske predstavnike.

To je bilo to o Ambientu. Pozravčeeeek :).

  

To je zgodba. Zgodba o tem, kako v stvari vneseš ljubezen. Novo energijo. Smeh. Novo življenje. V nasprotnem primeru ostanejo samo stvari/ stene. Gole. Prazne. Stene! Naši uradni FB strani- Stanart d.o.o. je bila objavljena zgodba o tem, kako je še ena hiša, ki je samevala šla v roke nove, mlade družinice. Pred tem smo prav tako dobili prej in potem slikice od stranke, ki smo jim priskrbeli hišo v okolici Ljubljane iz leta 1970. Identičen primer. Hiša je pred tem bila tudi 7 let prazna. Delno ste lahko že začutili čustva teh zgodb, ampak vam jih bomo še malo podrobneje približali in razpletli.

Vedno z veliko veselja spremljamo kako iz nepremičnin, ki smo vam jih poiskali naredite dom. Zato tudi po končanem poslu z veliko navdušenja spremljamo napredek, spremembe, vaše počutje v novem domu. In smo veseli vaših povratnih informacij. Z dovoljenjem stranke vam prilagamo vam nekaj slikic, ki nam jih je posredovala stranka. Vidno je kaj naredi skrb in ljubezen iz sten in okolice, ki so ljubezni in skrbi bile potrebne. Hiša v okolici Ljubljane iz leta 1970, ki je bila pred tem dolgo prazna, vztrajno pridobiva čisto drugačno podobo. Hišo smo si ob vselitvi nove družinice že ogledali in spremembe so neverjetne. Te "zapuščene, osamljene gospe" mlade družinice dobesedno oživijo. Ponovno jim vdahnejo življenje. Neverjetno energijo. Med stene se zopet naseli otroški smeh. Prenove, osebni stvari, skrb in ljubezen...pa naredijo prostor neprepoznaven. To bi morali videti. To bi morali začutiti! 

To je še en dober razlog, da daste v prodajo nepremičnino, ki sameva.  Ker hiše niso bile narejene, da samevajo, ampak zato, da se med njimi vali otroški smeh. Tudi prvotni lastniki, so se v hišo najverjetneje preselili zaradi otrok, širitve družine. Malo posameznikov gre v hiše, ko so samski in zato ker en človek potrebuje graščino. Potrebujejo jo mali ljudje. In edino pravilno je, da se med stenami hiš vali otroški smeh! Naj zapuščene, osamljene dame zopet oživijo. Ker sicer jih le načenja zob časa, ki je neizprosen. In ustavijo ga lahko le skrbne roke novih, mladih gospodarjev, ki bodo iz sten, ometa in ostalega gradbenega materiala zopet naredili dom! <3

Obljubila sem napisati blog o tem kaj je novega ter uporabnega na pohištvenem sejmu Ambientu 2016 (ŠE PRIDE). Ampak bom najprej napisala blog o vlagi v bivanjskih prostoru, o predavanju, ki je potekal v sklopu sejma. KER boljših informacij in razlage še nisem slišala/brala! Pa sem sama o tem že VELIKO brala. V obdobju, ko smo imeli dojenčka, se je v našem stanovanju kar iznenada pojavila plesen v enem kotu. In kljub prebrani literaturi pojava kot laik nisem v popolnosti razumela. Zdaj mi je veliko bolj jasen. Kajti gospod mag. Miha Tomšič iz ZRMK inštituta je vlago razložil nepoznavalcu primerno. 

Največji premik v moji glavi na predavanju je bilo spoznanje: DA SMO MI- LJUDJE GLAVNI KRIVEC ZA VLAGO! MI! SICER OKOLJE MORA BITI PRIMERNO, AMPAK JO USTVARIMO MI! NAŠA NEPRIMERNA UPORABA OBSTOJEČIH STAVB! MI SMO TOREJ LAHKO TUDI REŠITEV! Naj razložim na našem primeru: V isti zgradbi iz leta 1968 sva s partnerjem prej živela sama in v istem stanovanju se ni delala plesen. Potem se je kar zlepa začela delati v enem kotu, po rojstvu sina. Zakaj? Kako? Pa še nova okna smo dali povsod. Pa še čisto smo prenovili. Smo pa malo prezračevali, da dojenčku ne bo hladno, veliko kuhali, veliko prali, flaške, dude in ne vem kaj še sterilizirali...  Potem čez dve leti...isto stanovanje, ista zgradba, ista okna...pa ni vlage. KAKO?? Če so stavbe krive za vlago?? :) Prav tako je g. Tomšič rekel, lahko posplošujemo in rečemo: Vlaga se dela na neizoliranih prekladah v starih blokih, v geometriskih toplotnih mostovih-kotih, toplotnih mostovih, za pohištvom,, na silikonskem kitu, nič manj v sodobnih blokih v drugem nadstropju (ker prvo ni še prodano, naseljeno ter ogrevano), kjer zamaka...itd, itd. Ampak če bi sklepali, da so samo določene okoliščine krive za vlago, bi posploševali in rekli: v teh okoliščinah je zgradba plesnjiva. Ampak je pomemben element, ki manjka ali je dodan je ČLOVEK, oziroma presežek vodne pare, ki jo človek ustvarja. Sicer bi bile vse neizolirane preklade plesnive, v vseh blokih pred letom 1980...pa niso! Sicer bi bila vsa stanovanja v novogradnjah nad ne naseljenimi deli plesniva...pa niso. Torej je nastanek plesni kot posledice vlage bolj kompleksen pojav.

KAKO NASTANE PLESNE V BIVANJSKIH PROSTORIH?

G. Tomšič je laiku razumljivo razložil, kako nastane vlaga v bivanjskem prostoru s preprosto primerjavo: V poletnih dneh imate plastenko pijače v hladilniku. Ko pogledate v hladilnik plastenko Coca Cole NI ROSNA. Ko jo vzamete iz hladilnika ter jo umestite v topel prostor se na njej začnejo nabirati kapljice. Hladilnik= ekstremne vremenske razmera zunaj stavbe, plastenka= vaša stena in ob primernih pogojih ( vlaga + hrana (=prah, gradbeni material, umazanija)) se v tej vodi začne razvijati plesen, ki je za naše zdravje škodljiva. Torej plesen se v naših prostorih začne razvijati, ker je v zraku preveč vodne pare. Ko jo je preveč in je zrak več ne more zadrževati se vodna para v stiku z hladno podlago utekočini in v tej tekočini se začno razmnoževati plesni. Največji problem nastane, ker ljudje nimamo občutil s katerimi bi zaznali odvečno vlago v zraku. Če je prostor hladen ali prevroč, to hitro zaznamo z našimi receptorji na koži in prostor ogrejemo/shladimo ter si preprosto ustvarimo prijetne bivanjske pogoje. Z vlago je drugače. Naše telo ne zazna razlike 30%-70% vlage. Ne zaznamo tudi višje pa nižje procente, tukaj samo prej zaznamo posledice vlage. Naprimer suha koža zaradi nizke vlage. Oteženo dihanje zaradi previsoke vlage. Zato se na vlago v prostoru ne moremo hitro odzivati. Ampak šele takrat ko so vidne posledice.

TOREJ: Vlažne so hladne, neizolirane površine! Na katerih se nabira kondenz. Vodna para sama po sebi ni slaba. Če jo je prevečkrat v preveliki količini, pa nastanejo težave.  Razvije se plesen.

Hladen zrak sprejme manjše količine vodne pare, kot topel zrak. In zato lahko v hladnih prostorih prej nastane vlaga klub nizki absolutni vlažnosti, pride do visoke relativne vlažnosti. Zato so stari, ne ogreti prostori prej vlažni kot topli. Topel zrak pa sprejme več vlage, tukaj pa lahko pri nizki relativni vlažnosti lahko absolutna vlažnost zraka precej narašča. Torej ne moremo posploševati in reči, vlaga je prisotna v starih, neogrevanih stavbah. Prisotna je lahko tudi v sodobnih,  novih prostorih. ČE niso upoštevana vsa pravila gradbene stroke v povezavi z napačno uporabo.

KOLIKO VLAGE SAMI USTAVIMO?
​
- 4 članska družina 10 l/dan =eno vedro pljusk v stene
- 1 človek v mirovanju (potenje, dihanje) 1 kg/ dan
- kuhanje 0,5-1 kg/uro
- sušenje neožetega perila 0,5 kg/uro
-sušenje ožetega perila 0,2 kg/uro

PRVI KORAKI PRI VLAŽNIH PROSTORIH:
- počistite plesen z masko ali prekrijte dihala s krpo (plesen, ki se širi po prostoru je zdravju škodljiva), ne čistiti plesni pri odprtem oknu, ker se bodo delci razširili po prostoru.
- Ročno prezračevanje vsaj 5-krat na dan po 1-2 minute (predolgo prezračevanje ima kontra učinke; podhladite konstrukcijo in ustvarite nove hladne površine za vlago ter plesen ) NA STEŽAJ ODPRITE OKNA (prezračevanje na kip, v zimskih mesecih lahko ustvarijo samo nove težave. Npr vlago še nad oknom, zaradi ohladitve stene.)
- NUJNO PREZRAČEVANJE PRED IN PO SPANJU! Kot je bilo rečeno: presežek vlage ustvarimo z našimi dejavnostmi (dihanjem, potenjem, tuširanje, sušenjem perila, posode....itd) največ vlage in najmanj prezračevanja pa se zgodi ponoči. Pozimi se zbudimo v izjemno vlažnih in nezdravih prostorih. Zato pred spanjem nujno odvedite odvečno vlago iz prostora z prezračevanjem, da vlaga ne narašča me spanjem tako hitro in zjutraj prav tako prezračite prostore ter odvedete predihano vlago.
- prezračite in nato ogrevajte. G. Tomšič je poudaril, da "strokovnjaki", ki svetujejo ljudem, ki živijo v vlažnih prostorih najpogosteje rečejo, več ogrevajte. Kar razjezi ljudi, ki živijo v vlažnih prostorih. Vlaga v prostoru je najpogosteje povezana z visokimi položnicami za ogrevanje. Kajti najprej izparevate vlago iz prostora, nato ogrevate. Torej preden se lotite ogrevanja najprej prezračite in vsaj ročno odvedite nekaj vlage iz prostora. Nato dobro ogrejte prostor.

DRUGI KORAK PRI VLAŽNIH PROSTORIH:
-odpravljanje vzroka težave. Najpogostejša odprava vzroka je prezračevalni sistem, ki nam odvajajo odvečno vlago.
- obnovitev hidroizolacije (v kolikor vlaga nastaja  zaradi zamakanja)
- dodatna zunanja izolacija
- dodatna notranja izolacija s strani gradbenike
- Plesen na silikonskem kitu pomeni, da je slabo zakitano v kopalnici in da kopalnico premalo zračite. Da pod silikonom v špranje pronica hladen zrak, ki silikon hladi in ustvarja pogoje za plesen--> 1. korak: prezračevanje kopalnic po tuširanju (p.s.: para od kopanja ni škodljiva sama po sebi, samo odprite vrata, da gre v bivanjske prostore. Vodna para je celo potrebna v suhih stavbah, samo moramo biti pazljivi, da zopet ne ustvarimo pogoje za plesen) 2. korak: ponovno kitanje.

TOREJ JE NAJPOMEMBNEJŠA REŠITEV: PREZRAČEVANJE!!! PREZRAČEVANJE! Sistemi prezračevanja ali lastno, ročno prezračevanje. Čeprav ročno prezračevanje ne more biti tako učinkovita rešitev, ravno zato, ker previsoko vlago v prostoru ne zaznamo in ne vemo, kdaj jo je preveč. Pogovarjala sem se s poznavalci na sejmu in mi je povedal, da se da sodobne sisteme prezračevanja napeljati tudi v starogradnje. Potrebno je le za 20 cm spustiti strop v hodniku, oziroma v osrednjem prostoru, ki povezuje vse ostale. Če potrebujete kontakt gospoda, ki vam za to celo uredi subvencijo Eko sklada za prezračevalni sistem, me kontaktirajte, vam posredujem kontakt. Pri rešitvah se je potrebno lotiti vzrokov zakaj plesen nastaja. Torej na splošno plesen nastaja: V vlagi z dodatkom hrane (prah, umazanija) in ne rabi svetlobe. Zato se pojavi za omarami, kavči, med izolacijo...itd.  Ko smo že pri izolaciji. Izolacija sama po sebi ni rešitev ali problem. Kajti stare neizolirane hiše, s slabimi lesenimi okni ob normalni uporabi niso vlažne. Ker se vlaga odvaja čez stene ali lesena okna. Tudi, na svojo roko izolirati prostore z notranje strani brez ustrezne strokovne osebe, ki bi to naredila po vseh pravilih gradbene stroke s parno oviro, boste dosegli zgolj to, da se bo vlaga ter plesen premaknila med izolacijo ter bo zgolj rabila več časa, da bo začela zaudarjati ter škodovati vašem zdravju. ČE kaj nisem razumljivo razložila, kar vprašajte! Če ne bom vedela odgovora, vam bom posredovala kontakt strokovnjaka.

Ena modra oseba je nekega dne začela trening zaposlenih v podjetju, v katerem sem bila zaposlena, s stavkom: "Če želite imeti prijatelje morate vsakodnevno negovati veščino, da v ljudeh vidite lepo in si vsakodnevno priznavate, da so v določenih segmentih, veščinah boljši, bolj krasni kot vi." Tega uvodnega nagovora sem se spomnila, ko sem na Facebooku dobila prošnjo za prijateljstvo gospoda Tonija Hamlerja. Pogledala sem njegov profil, videla njegovo delo in si rekla: "Wauuuuu. Jaz pišem blog Umetnost bivanja. Ta človek je poosebljena umetnost bivanja. Njegovo delo je fenomenalnooooo! " Friend request je bil sprejet. Tako je prišlo tudi do povabila na predstavitev podjetja Hamler-Fashion for walls, v Kristalni palači. Katera me je še bolj navdušila. Človek bi kar gledal in tipal njihove prekrasne tapete. Poleg tega sem spoznala par izjemno zanimivih strokovnjakov, arhitektov, oblikovalcev in slišala še kak drugačen pogled na nepremičnine.

Predstavitev je bila precej tehnične narave, namenjena strokovnjakom s tega področja. Prenesla vam bom nekaj kar lahko koristi končnemu uporabniku. Ob ogledu salona in po koncu predstavitve sem zaključila: Dokaj ugodno lahko oblečete svoje zidove v razkošje. In "poceni" verzija, da vam nekdo stakne z neta neko slabo grafiko, jo zelo drago izdela (izdelave enega kosa je noro draga), zaračuna še svoje delo in vam jo prilima na steno, je definitivno draga varianta v primerjavi s tem kar ponuja podjetje Hamler- Fashion for walls.  Čeprav priznam, da me je kak motiv narave popeljal v 90. leta, ko je našo dnevno sobo krasila tapeta planin, ampak so za razliko od tapet, ki jih mnogi pomnimo, te tapete precej bolj kakovostne. Večine izmed njih se ne bi sramovala niti najbolj razkošna palača. Cene pa so precej sprejemljive. Kar me je v bistvu presenetilo! Ko sem pred prestavitvijo gledala in tipala kataloge z vzorci tapet sem mislila: "Wauu. Luksuzno. Te tapete pa zagotovo niso poceni. Obleči stene v to mora stati vsaj par jurčkov." Ampak temu ni tako! Cene so sprejemljive. Če razmišljamo praktično, s perspektive majhnega, končnega uporabnika: Domovanja navadnih smrtnikov niso tako velika. Vse manjša so. Koliko sten v stanovanju lahko oblečemo v tapeto, ki je po teksturi in barvah bogata? Najbrž samo eno ali pa del nje. Vse več bi bilo preveč. Preveč kičasto. Glede, da gre za majhno kvadraturo je poceni izbrati drage, lepe, kakovostne, posebne tapete z lepimi vzorci, ki bodo v vaš dom vnesle razkošje in ga trajno krasile. 

PREFINJENA KLASIKA
Večina vzorcev, ki so na voljo (vsaj mene) spominja na bogati zahod in vam bodo omogočile, da tudi v Sloveniji pričarate vzdušje bogate palače. Tudi v manjših domovanjih je to mogoče. Če že imate klasično, masivno pohištvo in že prisegate na tovrstni stil, lahko med izborom tapet podjetja Hamler zagotovo najdete kaj zase in vaše domovanje popestrite ter naredite še bolj razkošno.

SODOBNI MOTIVI
Prav tako je na voljo ogromno motivov, s katerimi lahko poživite svoj sodobno opremljen dom. Podjetje Hamler je pravi mali raj za vse kreativne dušice. Od kakovostnih tapet, ki posnemajo zidove, naravne materiale, lahko najdete tudi foto tapete, slike mest, vzorce... Imajo tapete z žametom, Svarovskimi kristalčki, različnimi materiali in učinki. Med ponudbo vzorcev se boste  izgubili in dobili marsikatero idejo za svoj novi dom.

OTROŠKA PRAVLJICA
Lahko izberete ali naročite veliko lepih, pravljičnih, otroških tapet, ki bodo sobice vaših malčkov spremenile v pravo otroško pravljico.

Vsi ki me poznate veste, da v svojo ponudbo nepremičnin ne vzamem nepremičnin, v katere ne verjamem in jih sama ne začutim ter jih s srcem ne morem ponuditi potencialnim kupcem. Tako, da ste lahko prepričani, da vam podjetja Hamler- Fashion for walls ne bi priporočala, če tudi sama ne bi začutila, da gre za krasne izdelke, ki jih je vredno podpreti.

Prenavljate nepremičnino? Predlagamo, da se tega lotite po skandinavsko. Tovrstni slog je postal senzacija 20. stoletja in to z razlogom: Uporabno, čisto, modno in ugodno. Kaj pod ta slog sploh sodi:

1. IKEA JE ZAKON

Ikea je skandinavski proizvajalec, in če ne veste kaj je značilno za skandinavski slog opremljanja boste to ugotovilo ob lisatanju Ikea kataloga. Poudarek je na FUNKCIONALNOSTI pohištva. Dodatna prednost je to, da je ta funkcionalnost precej cenovno dostopna.

2. BELA BARVA ZA LAKIRANJE NE BO ODVEČ

Stare, masivne kose pohištva lahko le pobarvate v belo in bodo sovpadali z ostalo opremo. V belo lahko prebelite tudi lesen opaž na stenah. Ostanki starega stanovanja, bodo dobili čisto nov pridih in zanimivo teksturo. Poudarek je na belini!

3. NARAVNI MATERIALI 

Skandinavci prisegajo na naravne materiale. Prosite babico, da vam iz navadne bele volne seštrika prekrivala za sedežno garnituro. Uporabite čim več lesa. Tudi navadne lesene gajbice so lahko izredno koristne in se iz njih lahko marsikaj naredi. Odveč ne bo tudi nakup košar in drugih pripomočkov iz lesa.
​
3. RAVNE LINIJE IN SKROMNA PALETA BARV

Skandinavci prisegajo na uporabnost. Hkrati pa jim je pomembna enostavnost in elegantnost. Zelo priljubljena kombinacija je kombinacija belega z barvo naravnega lesa. Skandinavci v svojih domovih uporabljajo svetle barve, ki nadomestijo pomanjkanje dnevne svetlobe. Barvna paleta je zato dokaj preprosta: od snežno do umazano bele, bež odtenkov, svetlo sive, svetlo modre in rumene barve.

4. BREZ ZAVES

Severnjaki hrepenijo po dnevni svetlobi. Zato prostori nimajo zaves. Ali pa posegajo po zavesah v beli barvi, v naravnih materialih (bombaž ali lan).

5. ZANIMIVI VZORCI ZA DODATEK

Preprosto pohištvo, belo barvo in belino poživijo s tkaninami z zanimivimi klasičnimi vzorci:  karo, črtasto ali cvetličnim vzorcem.

1. Prodajalci vedno pravijo, da bi v stanovanju zelo radi ostali, če le ne bi MORALI stran

Selijo se. Selijo se na boljše. Selijo se po svoji volji. LE potencialnim kupcem ne bodo kvarili veselja in jim dajali občutek, da je stanovanje slabo, ker so ga oni "prerasli", oziroma jim je preveliko/premajhno, nepotrebno, ali zaradi 1001 razloga neustrezno. Ampak v človeški naravi je, da delamo povezave, ki jih najverjetneje sploh ni. Če nekdo želi stran iz nepremičnine, nepremičnina ni slaba, samo v tem trenutku neustrezna za trenutnega lastnika in je morda za vas odlična. Osebno se ne morem rešiti pomisleka, da za stavkom: "Zakaj greste ven?"stoji majhna,črnogleda pošast, ki komaj čaka, da se nahrani z odgovorom:  "Sosedje so grozni. Prostor je vlažen. Cevi puščajo. Sosedje drug drugemu s ključi uničujejo avto...." :) Zatrite sumničavo, malo pošast in ne sprašujte po razlogu odhoda. Ne dovolite, da vaši strahovi in sumi priplavajo na dan, ker je nesmiselno! Poleg tega večinoma na to vprašanje ne dobite iskrene odgovore, ker se s prodajalcem poznata premalo časa, da bi vam iskreno odgovoril na tako osebno vprašanje. Postregli vam bodo z eno od učinkovitih fraz. IN..Prodajalci, ki nepremičnino prodajajo daljše časovno obdobje so fraze dobro preizkušali in vedo, katere fraze  kupce pomirijo.

2. Nepremičninarji vedno potrdilno odgovorimo, na vprašanje: "Ali bi tudi vi kupili to nepremičnino?"

Še en moment negotovosti je pogost, ko stranke pri nepremičninskem agentu preverja svojo izbiro, umirja strahove in vpraša: "Ali bi tudi vi kupili to nepremičnino?" In seveda, nepremičninarji vedno rečemo: "Seveda". Kajti tudi, če verjamemo, da je neka nepremičnina dobra, ima potencial, bi bila odlična izbira za mlado družino, je dober nakup, odlična investicija,...,smo si ljudje popolnoma različni, kar se pri izbiri nepremičnin močno pokaže. Torej je naivno verjeti, da bi nepremičnina, ki je všeč vam bila všeč tudi agentu in bi jo celo kupila zase in svojo družino, med tem ko imamo popolnoma različne potrebe, navade, izkušnje....  Prav tako je zelo naivno, ko nas prodajalec vpraša, ali bo vaša stranka zagotovo želela kupiti moje stanovanje. Četudi poznamo svojo stranko, se le sama pozna toliko, da ve, če ZARES želi kupiti določeno nepremičnino. Mi lahko le slepo predvidevamo. Poleg tega, je ena britanska raziskava, ki sem jo zasledila dobro leto nazaj na spletu ugotovila, da ljudje večinoma kupijo nepremičnine zaradi popolnoma nelogičnih razlogov  (lastnik je imel isto muco, kot jaz, bil mi je več luster, v tej soseski živi moj sodelavec, ki mi je po tihem vzor...itd, itd.)

3. Ne sosedu ni puščal stoj

Nepremičninarje ta stavek slišimo zelo pogosto. To je zagotovo najbolj pogosta laž v nepremičninskem svetu. Vsak flek, vsaka vlaga, vsako neustrezno ali prepogosto beljenje, neustrezno prezračevanje, posledice starih, nepopucanih prezračevalnih naprav, starih cevi... je zakamuflirana z izjavo: Sosedu pušča stoj.  Prav prime me, da bi po ogledu potrkala sosedom, da preverim ali imajo sploh v tem delu kopalnico. In skoraj staviti grem, da vsaj 70 % ljudi, ki ta stavek izreče ne ve, kje imajo zares njihovi sosedi kopalnico. Verjetno pa je to le še ena od tistih fraz, ki se je uveljavila, ker pomiri potencialne kupce. Nekaj je narobe zunaj, ne pri nas! Pri nas že ne. In vsi pokimamo in se pomirimo. Volk sit, koza cela.

Mimogrede: Vsi fleki na stenah niso zdravju nevarni in pokazatelji slabe gradnje. Velikokrat so le plod malomarnosti.

4. Zemljiška knjiga je čista si vsak po svoje razlaga

Vedno vprašamo: "Ali je zemljiška knjiga čista?" in velikokrat dobimo odgovor: "Seveda". Preverimo in se zgodi, da velikokrat ni. Spet smo pri frazah, ki pomirijo potencialne kupce. Veliko posameznikov si ta stavek (namerno ali nenamerno) razlaga po svoje. Eni kot odsotnost hipoteke, spet drugi s hipoteko si razlagajo, kot odsotnost plombe, ali odsotnost "te" plombe. Zato vedno dodatno preverite/ agent preveri, če je zemljiška knjiga res popolnoma čista in če je kakšno dejstvo, ki vpliva na proces nakupa ter kaj to zares pomeni za potencialnega kupca.  

Mimogrede: Vse plombe, pravna dejstva, pomanjkljivost NISO nerešljiv problem, zaradi katerega ne kupiš nepremičnine. Še posebaj, če imaš agenta, lahko ta kar se da optimalno, hitro in učinkovito reši zadevo. Doseže izbris starih neveljavnih hipotek, uredi izbrisne pobotnice, uredi etažiranje, če strank ni veliko, uredi izbris služnosti, prepis garaže,...itd, itd.

Nepremičninski posredniki opažamo, da je v Sloveniji še vedno najbolj pogosta metoda določanja cene nepremičnine: poglej sosedov oglas na netu in določi svojo ceno. Cel kup je takih primerov, ko sosed-poimenujmo ga "poznavalec", določi ceno svojega stanovanja zelo, zeloo optimistično in sproži celo verigo zasebnih oglasov s podobno ceno. Obstajo dva zaključka tega scenarija: 1. Sosed "poznavalec" sporži vsesplošno prepričanje, da je ta mikrolokacija odlična. 2. Sosed "poznavalec" naredi za neprodavljivo tako svoje, kot 5 drugih stanovanj. In 2. scenarij se v praksi bistveno večkrat pojavlja. Zato se je določanja cene potrebno lotiti premišljeno. Tudi resni nepremičninski agenti, se kljub boljšemu poznavanju področja, lokacij, potreb strank....določanja cene ne lotimo na pamet. Iz programa izvlečemo oceno nepremičnine, ki temelji na podlagi zadnjih 5 prodanih (REALIZIRANIH, ne oglaševanih) neprmeičnin v vaši ulici, potem pa pri ogledu  preverimo kateri so dejavniki, ki vplivajo na zvišanje oz. znižanje cene neprmemičnine. Sicer je pri ceni še vedno zadnja lastnikova želja glede cene, ampak kljub vsemu vemo kje so realni okvirji znotraj katerih se lahko gibljemo.

Kaj vse vpliva na ceno nepremičnine?

1. LOKACIJA: Na ceno definitivno najbolj vpliva LOKACIJA, lokacija in še enkrat LOKACIJA. Pri čemer ima vsaka ciljna skupina (družine oz. mladi pari, starejši, mladi samski, študentje, investicijska stanovanja...) svoje lastne potrebe vezane za lokacijo. 

2. KVADRATURA: Ceno je potrebno določiti tudi glede na kvadraturo. Cene med 3 sobnimi stanovanji se včasih ne razlikujejo bistveno (zaradi že zgoraj omenjene metode določanja cene), med tem ko so razlike v kvadraturi, dodatnih površinah lahko bistveno različne. Pomembno se je zavedati, da cena bivanjske površine, balkonov in kletnih prostorov določajo po različnih koeficientih od tržne cene veljavne za to mikro lokacijo. Kajti na stopnišču, kleti...resnici na ljubo ne moreš živeti.

3. MOŽNOST PARKIRANJA: V Ljubljanskem področju je možnost parkiranja en od dejvnikov, ki se uvršča višje kot stanje nepremičnine. V Ljubljani je zelo pomembno ali ima nepremičnina zagotovljeno parkiranje, kajti vsi vemo, da je Ljubljanski del močno podhranjen s parkirišči, tako tistimi plačljivimi, še manj pa z neplačljivimi. Možnost parkiranja je lahko zato velik + ali velik - določene nepremičnine, za večino ciljnih skupin, razen dela študentov in dela starejših, ki nimajo avtomobila.

4. STANJE: Čeprav naj bi načeloma veljalo, da cena nepremičnine ne raste sorazmerno z vrednostjo opreme, ki jo krasi (tako kot avtomobil, zaradi dodatne opreme rabljenega avta najverjetneje ne boste prodali  bistveno dražje, zgolj prej. Enako je z rabljenimi nepremičninami.) je stanje nepremičnine pomemben dejavnik, ki ga je potrebno všteti v ceno. Kljub vsemu, potencialni kupci tudi racionalno presodijo kakšne prenove jih še čakajo, do želenega stanja. Bistvenega pomena so zamenjava / prenova zasteklitve, kuhinje in kopalnice. Te tri prenove kupci vrednotijo kot najbolj drage. Vse bolj pa je pomembno zavedanje o obnovi fasade in strehe objekta, kot pomembnega dejavnika.

5. LEGA STANOVANJA V BLOKU:  Ta dejavnik ponavadi ne vključujejo ocene vrednosti stanovanj, ampak trg sam različno oblikuje ceno glede na lego stanovanja v bloku. 4. nadstropje brez dvigala ponavadi dosega bistveno nižjo ceno kot stanovanja v sredini. Med tem ko je pritljičje močno zaželjeno, predvsem v primeru, ko ima atrij. V nasprotnem primeru se najde veliko kupcem, ki pritlično lego vidijo kot nevarno za možne nepovabljene goste, oz. vidijo v njej problem zasebnosti...itd.

6. BALKON: Veliko ljudi naredi napako in balon zazida v neke kvazi pisarnice, kabinetke, pri čemer stanovanje oropajo balkona. Balkon večina kupcev vrednoti bolj kot tistih par kvadratnih metrov pridobljenih. Tako, da je pomanjkanje balkona lahko včasih zelo velik dejavnik, zakaj stanovanje ne gre v promet oz. dosega nižjo ceno. Balkon potrebujejo kadilci, ljudje z majhnimi otroci, lastniki domačih živali in nasploh vsi, ki sušijo svoje perilo na zraku.

7. OKNA: Več kot je oken v stanovanju prej in bolj bo stanovanje zaželjeno. Kajti ljudje v večini ne marajo utesnjenih, zaprtih prostorov. Če kater  prostor nima okna, je lahko to tudi ovira pri prodaji nepremičnine.

8. POSEBNOSTI V POVEZAVI Z ZK STANJEM IN PRAVNIM STANJEM NEPREMIČNINE: Obstaja ogromno posebnosti povezanih z nepremičnino in teža vsakega izmed njih je odvisna tudi od stopnje rešljivosti in potrebnega denarnega vložka za odpravo. Zato je ta točka lahko osma ali celo 1..

9. SOSEDJE: Sicer sosedov pred vselitvijo ne poznamo, ampak se v  družbi oblikujejo upravičena ali neupravičena prepičanja o stanovalcih v določenem delu mesta, ki potem lahko tako ali drugače vplivajo na ceno nepremičnine.

Upam, da sem s tem postom vsaj malo bolje usmerila prodajalce, za bolj smiselno in racionalno določanje cen nepremičnine oz. jim pomagala pri razumevanju kako ceno določa trg, oziroma kupci.

Nepremičninski posredniki opažamo, da je lahko za kupca nakup nepremičnine izredno stresen. To je tudi razumljivo, saj gre za pomembno odločitev, s katero se nekateri srečajo morda samo enkrat; tovrstnim situacijam niso izpostavljeni vsakodnevno in so s tega vidika zanje nepredvidljive. Pri tem nepoznavanje nepremičninskega področja, razmer na trgu, okolja, ljudi, prodajalca ipd. še poslabša počutje. Nepremičninski posredniki se vsakodnevno trudimo izboljševati procese svojega dela, da bi svojim kupcem še olajšali nakup, ga naredili varnejšega in zanesljivejšega ter seveda manj stresnega. Kljub vsemu pa ne moremo stresa popolnoma izničiti, zato v nadaljevanju sledijo napotki, kaj lahko kupec naredi sam, da je nakup nepremičnine čim manj stresen.

Jasne želje in cilj
Nakupni proces je treba začeti z jasno določenimi željami in ciljem. Takšno iskanje nepremičnine bo prej obrodilo sadove in bo manj stresno. Z vsemi družinskimi člani ali partnerjem sedite k mizi in določite: ustrezno lokacijo, želeni tip nepremičnine, število spalnic, predelajte posebnosti v načinu življenja družine/para/posameznika, ki bi lahko vplivale na izbor nepremičnine in lokacijo. Pred odhodom v nepremičninsko družbo je priporočljivo zbrati želje in potrebe vseh, ki bodo bivali v novi nepremičnini, in jih ustrezno predstaviti posredniku.

Izbor zaupanja vrednega posrednika
Samo posredniku, ki mu zares zaupate, boste verjeli, da je nepremičnina dober nakup glede na razmere na trgu. Ker je lahko razkorak med idealno nepremičnino in razmerami na trgu včasih zelo velik, je treba verjeti nepremičninskemu posredniku, če vam reče, da je ogledana nepremičnina dobra izbira glede na trenutni izbor na trgu, ali pa ko vas opozori na kakšno napako in morebitno rešitev. Le posrednik, ki mu zaupate, verjamete v njegovo poštenost ter skladnost delovanja in mu je mar za vas kot stranko, vam bo omogočil varen, manj stresen in zanesljiv nakup optimalne nepremičnine.

Psihološki vzroki za stres v procesu nakupa nepremičnine
S specializantom psihoanalize Aleksandrom Lavrinijem sva se pogovarjala o vzrokih stresa med kupovanjem nepremičnine. Meni, da največji stres zagotovo povzročijo strah pred spremembami, separacijski strah in finančni pritiski. V človeški naravi je, da se težko ločimo od znanega, tudi če se selimo v večjo, boljšo in lastno nepremičnino. Pri tem je prepričan, da je manj stresno za tiste, ki se za selitev odločijo prostovoljno, v manj hvaležnem položaju pa so tisti, ki so v selitev oziroma tudi prodajo prisiljeni. Stranke, ki k posredniku pridejo že z jasno odločitvijo o prodaji in nakupu nove nepremičnine, so velik del stisk že predelale. Tiste, ki pa so v selitev prisiljene, poleg tesnega časovnega okvira po navadi bremenijo tudi večji finančni pritiski, saj imajo omejeno vsoto denarja in v tako kratkem času ne morejo zagotoviti dodatnih sredstev, če bi jim bila všeč dražja nepremičnina.
Pomembno se je tudi zavedati, da je velikokrat selitev oziroma menjava nepremičnine povezana še z drugimi stresnimi okoliščinami, na primer razvezo, izgubo partnerja, razširitvijo družine, finančnimi težavami ipd. Lavrini je prepričan, da se selitev uvršča med deset najbolj stresnih dogodkov v življenju posameznika. Stres v nakupnem procesu lahko razložimo s tem, da je za vsako živo bitje pomembna varnost in zato je vsaka sprememba po svoje težka, tudi če gre za izredno pozitivno spremembo. Z vidika stresa in zdravja so tudi izredno pozitivne spremembe lahko škodljive, pošali se, da gotovo obstajajo primeri, ko je posameznika kap ob novici, da je zadel na lotu. Selitev in nakup nepremičnine imata poleg pomembnosti odločitve tudi velik čustven pomen; strah in izstop iz območja ugodja. Kupca pestijo finančni pritiski, čustvena nevezanost na staro nepremičnino, nezavedno se še vedno poslavlja. Poleg strahu pred spremembo in novim
okoljem je torej odločilnega pomena tudi separacijski strah.

Kako sami omilimo stres v nakupnem procesu
Pomembno se je zavedati svojih čustev, ki se pojavljajo v nakupnem procesu, ter poznati vzroke, ki povzročajo stiske. Torej, pomembno se je vprašati, kaj nam povzroča stres: strah pred spremembami, separacijski strah, finančni pritiski, časovni pritiski, življenjske okoliščine … Vsak posameznik sicer drugače predela stiske, povezane z nakupom nove nepremičnine, vsem pa je skupno, da se stiske pojavljajo. Veliko k reševanju prispeva pogovor. Ni nujno s psihoterapevtom ali nepremičninskim posrednikom, v veliko pomoč bo že z znancem, prijateljem oziroma osebo, ki vas razume in je morda tudi sama izkusila podobno.
Stres, povezan z usklajevanjem interesov
Stres v pogajanjih lahko nepremičninski posrednik precej prenese nase s prizadevanjem, da se ustvari obojestransko koristna situacija. Lahko ga zmanjšate tudi sami z zavedanjem, da je na drugi strani nakupno-prodajnega procesa oseba, ki ima prav tako kot vi svoje interese. In občutek, da je situacija pravična tudi za drugo stran, je zagotovo najmanj stresna pot.
 
Maja Piljić, STANART,
Agencija za nepremičnine, posredništvo in finančno svetovanje, d. o. o.,
člani ZDNP pri GZS-Zbornici za poslovanje z nepremičninami
Objavljeno v Delu dne 14.5.2016

Posredniki radi delamo s strankami, ki vedo kaj hočejo. Z takimi strankami je lažje priti do cilja, kot s tistimi, ki vedo kaj nočejo, ne pa ravno kaj želijo. Preden se lotitte nakupa je dobro pri sebi pretehtati  sledeče postavke:

Želena lokacija nepremičnine

Pri lokaciji premislite točno kateri deli mesta so za vas aktualni, kateri so odbojni, katere ne poznate, pa imajo morda potencial. Izpišite si ulice, ki so vam posebaj drage. Razmislite, katere lokacije so za vas praktične z vidika službe, družine, sorodnikov, življenskega sloga. Pomembna informacija pri iskanju želene nepremičnine je tudi podatek kje ste predhodno že bivali. Ljudje smo izjemno navezani na lokacije, ki so nam že znane in jim pripisujemo višjo vrednost. Pomembno je vzeti v obzir tudi, že prej omenjeni, življenski slog. Kajti ta lahko izjemno vpliva na lokacijo. Kajti če ima stranka izrazit življenski slog lahko to vbistveno vpliva na ustrezen izbor ustrezne lokacije. Zato je dobro na kratko predstaviti nepremičninskemu posredniku tudi vaše hobije in prevladujoče dejavnosti, ki vam veliko pomenijo in določajo vaš način življena.

Ustrezna nepremičnina

Potrebno je podrobno premisliti kak tip nepremičnine je ustrezen za vas.  Ali želite stanovanje, hišo, stanovanje v hiši, stanovanje v večjem blokovskem naselju, v stolpnici z 50 stanovanji ali v manjšem bloku v umirjenem okolju? Torej razmisliti je v prvi vrsti potrebno kakšno stopnjo zasebnosti si pri izbiri nepremičnine želite in ali čutite odpor do kakršne koli oblike sobivanja in do katere ja in katere oblika je še sprejemljiva. Ali vas pogled na sosednjo stavbo izredno moti, ali to ni odločilnega pomena? Ali vam je pomembno, da poznate vse sosede? Si želite pristnih odnosov ali več zasebnosti? Kao zelo vrednotite zasebnost in koliko medsoseske odnose? Dobro je vedeti tudi natančno kakšen je optimalen prostor, ki ga vi ali vaša družina potrebujete? Najlažje si boste to razložili s številom spalnic oziroma prostorov, ki jih potrebujete. 

Proračun

Preden greste v nakup nepremičnine je potrebno natančno vedeti, kakšna je višina proračuna s katerim operirate. Če gre za kredit, ta podatek dobite pri bančni uslužbenki, ki vam pove koliko ste kreditno sposobni. Posredniki v praksi srečujemo tako pesimistična kot optimistična predvidevanja. Tako ena kot druga nas stanejo odvečnega dela in potrate časa tako z naše kot z vaše strani. Zato je dobro pred nakupom natančno vedeti in se pozanimati kakšni so cenovni okvirji. Prav tako je dobro posredniku povedati kakšen je način financiranja, da lahko to vzeme v obzir v kakšnih specifičnih situacijah, kajti posrednik pozna interese obeh strani in povezuje stranke tudi po nujnosti oziroma časovnih okvirjih znotraj katerih je mogoče nakup uresničiti. Pri tem ni določeno, da je gotovina vedno prednos! So stranke, ki se jim ne mudi, oziroma jim osebne okoliščine preprečujejo, da bi bi nepremičnino prodali v roku 2 mesecev.

Posebnosti

Potrebno je razmisliti katere podrobnosti stanovanja so za vas pomembne. Tako balkon kot atrij, sta posebnosti, ki jih določene stranke izrecno zahtevajo, zaradi kajenja, otrok ali živali... Vse navedeno prispeva k višji ceni nepremičnine. Zato dobro pretehtajte ali balkon oziroma atrij pomenita pravo dodano vrednost za vas in če je v okolju, kjer se nahaja stanovanje zares nujen. Potrebno je vedeti katero nadstropje si želite. Ker starejši kupovalci prisegajo na nižja nadstropja, so ta vedno dražja v primerjavi z višjimi nadstropji. Če ste aktivni, mladi se vam splača kupiti stanovanje v višjem nadstropju, ker je cena med nižjimi in višjimi nadstropji lahko na isti lokaciji bistveno nižja. Lega stanovanja je posebnost o kateri je smiselno razmisliti. Lega stnovanja je lahko v določenem bloku prenost v določenem pa vam bo predstavljala "pekel"....do nakupa klimatske naprave.  Npr južna lega je zaželjena, ampak hkrati izjemno moteča v betonskih blokih brez izolacije. Če imate še to srečo, da je blok spomeniško varstvo, bo namestitev klimatske naprave pravi izziv. Dobro je razmisliti koliko časa preživite v stanovanju in koliko ter na kakšen način bo lega vplivala na vaše bivanje in počutje in kaj lega prinese s seboj. 

Stanje nepremičnine

Dobro je natančno vedeti, kakšno stanje je za kupca sprejemljivo in kaj je pripravljen ter zmožen prenoviti. Prav tako je fajn razmisliti, če si želite PVC ali lesena okna. Pri tem je potrebno biti realen, če obrok kredita predstavlja veliko obremenitev za družino, se je potrebno zavedati, da do prenov ne bo prišlo v tako kratkem času in je potrebno iskati vsaj sprejemljivo, če ne že dobro stanje. Če imate v družini mojstra so prenove lahko izredno zabavne in  do konca življenja živite prav v taki nepremičnini kot si jo želite.

Idealna nepemičnina in omejeno stanje na trgu

Dobro je vedeti, kaj si želite, ampak se je hkrati treba zavedati, da so omejitve trga velike. + včasih je že proračun velika omejitev. In da, če transparento predstavite svoje želje in potrebe, imate vsaj možnost, da se posredniki dobro približamo idealni izbiri. Če tega ne naredite dobro, so možnosti še manjše. Pomembno se je zavedati, da si večina ljudi želi podobne lastnosti nepremičnine in da da obstajajo na trgu vsega 3 prevladujoči tipi kupcev (1. samski, 2. mlajši par, ki si želi družine=mlade družine, 3. starejši pari) in da lepa stanovanja za te tri skupine gredo hitro s trga.

Že dolgo ga nisem napisala, zdaj se mi zdi spet ustrezno, da uporabim moj stavek: Dobro premislite! Nepremičnine niso spodnjice, da bi se brezglavo kupovale! :)

Nisem psiholog, se bom pa poigrala z idejo: Kaj zaprav je izbor nepremičnine in kako v človeku poteka. Najlažje bomo razložili razumski del izbora nepremičnine. Izbor nepremičnine je presek potreb vseh družinskih članov. Tukaj se ponavadi ta odiseja zares tudi začne.

Na sliki vidimo hipotetičen presek potreb tričlanske družine.  Presek tistih nujnih potreb vseh članov je izrednega pomena za izbor nepremičnine (rdeči presek). Pri tem je potrebno pretehtati pomembnost potreb in zmožnost osebe, da se prilagodi. Na sliki niso vsi krogci enake velikosti. Hipotetično pri tej sliki je mama tista, ki ima največ potreb, ampak je hkrati oseba, ki najlažje sprejme kompromis. Medtem ko ima otrok najmanj potreb, ampak so v družini njegove potrebe v ospredju. Prav zares je v praksi velikokrat tako. Saj v končni fazi, novo nepremičnino ponavadi kupujemo prav zaradi podmladka. Ponavadi ta razumski del potreb pri nas sistematično preverimo s pogovorom ter Wish listo (=listo želja), ki jo (če je le mogoče) damo izpolnjevati vsem družinskim članom. Ta del lahko opravimo agenti namesto vas in izrednega pomena je, če to naredimo dobro. AMPAK naprej morate sami.

Kajti na koncu dneva je izbor nepremičnine čisto iracionalna stvar. Ljudje izberejo nepremičnino zaradi lepe slike, prijetnega pogleda (tudi prodajalca, ampak mišljen je bil ta čez okno), zato ker so v tem delu mesta preživeli prijeten del svojega življenja, tu živi najboljša prijateljica, ali sodelavec, ki velja za osebo, ki da nekaj na kakovostne reči (oziroma ga mi kot takega zaznavamo, čisto zares zaznavamo sebe v njemu, ker nam je všeč mu pripišemo naše lastnosti)....itd. Čisto zares je izbor nepremičnine izbor čustev.

Število ogledov boste optimizirali in iskanje naredili bolj učinkovito, če boste pozorni na svoje emocije. Kaj čutite ko dobite določene informacije o stanovanju (lokacija, slike, stanje...)? Če prijetnih emocij ni, je težko verjetno da se bodo "rodile" na silo, naknadno, na ogledu. Tak ogled je izguba časa. Če se ob predstavitvi nepremičnine, oglasu počutite tako-tako, je brezveze in to tako-tako ne bo nikoli preraslo v "O super. Gremo v nakup!"

Če pa se že ob informaciji: "Stanovanje na BS3-ju" naježite, so to tiste prave emocije. Samo tisti, ki s(m)o živeli na BS3 jih razumejo (Roko na srce:  razumsko je veliko dejavnikov, ki kažejo proti :)). Verjamem, da je podobno s tistimi, ki so živeli v Fužinah, Štepancu, Savcu...itd. Če je cena tista ob kateri se naježite in rečete, to je to, za to kvadratro in to lokacijo, je to to (Jaz bom pa, ne glede na izolacijo-za katero se mi čisto zares fučka, ob svoji plači lahko še potoval. Vseeno je kaj je razumska razlaga!!! ČE SE NAJEŽITE je to to! ČE nekaj v vas reče: "Ooooo super!"  Je to to! ČE se pogled razpre, možgani razširijo in odprejo za to možnost...je to to! :)), Če na slikah vidite, stanje, zaradi katerega vam gredo kocine pokonci je to to. Če tega posebnega efekta že na začetku ni...ga bomo res težko ustvarili. ČE se porajajo kakršnikoli pomisleki pred ogledom, bodo prisotni tudi na ogledu in po njem.

Sledite svojemu srcu in razum (ali pa še bolje agenta :)) vzemite s seboj. Izbor nepremičnine je čisto zares v vas in ga že v štartu čutite. Le pozorni morate biti na svoje emocije in jim dati največji pomen. Ker razum ne bo srečen v nepremičnini, le srce, duša, ne vem kaj, vaše nefizični jaz bo zares užival ali ne užival v določeni nepremičnini. In bo VEDNO, ČISTO VEDNO razum prepičal, da slabosti nepremičnine (npr. kak m2 minus, kakih par tisoč € plus, oddaljenost lokacije od službe in podobno, stanje...:)) niso pomembne. 

Obdelali smo že vrste ogrevanja in s tem povezano tudi izolacijo nepremičnine. Pomembna tema, ki jo je dobro podrobneje obravnavati je tudi vrsta zasteklitve. Ni pametno delati zaključkov, da PVC okna so pa boljša, že zato, ker so nova. Če si ogledujemo stanovanje v bloku 1932 je precej logična ugotovitev, da PVC okna niso prvotna okna, da lesena pa velikokrat so. Ni pa nujno, veliko (predvsem starejših, modrih ljudi) so okna zamenjali in jih zopet nadobestili z lesenimi (morda izredno kakovostnimi, večslojnimi okni). Zato je fajn si vrsto zasteklitve podrobneje pogledati. Stopiti bližje in narediti preprosto laično oceno. Ni potrebno, da si strokovnjak. Že debelina zasteklitve ti lahko pove, kako dobra je zasteklitev. Več slojna in širša okna imajo med sloji vsaj zrak, ki je dodatni izolator. Načeloma, pa imate lahko celo to srečo, da je med plastmi plin, napogostej argon.

Na terenu sem se kot nepremičninska agentka srečala tudi z lastniki, ki so izredno dobri poznavalci zasteklitve in jim je to lahko stroka, če vas bodo seznanili s podatkom o toplotni prehodnosti oken, je dobro vedeti kakšna toplotna prehodnost oken je zares dobra.  Iz ust strokovnjaka mi je bilo rečeno, da je le-ta odvisna tudi od okvirja. Da pri novejših energetsko učinkovitih lasenih oknih govorimo o dobri toplotni prehodnosti pri vednosti nižji od 1,8 W/m2K, med tem naj bi bila dobra toplotna prehodnost sodobnih oken s PVC okvirji pod vrednostjo 1,3 W/m2K.  Čeprav pri rabljenih nepremičninah ne boste imeli takšne sreče in ste baje lahko veseli, če je toplotna prehodnost pod vrednostjo 2,5 (Še vedno najbolj razširjena dvojna zasteklitev naj bi imela toplotno prehodnost 3 W/m2K). Sicer mi je gospod povedal, da obstajajo tudi kovinski okvirji oken in da te ponavadi je pri teh bistveno težje doseči nizko toplotno prehodnost, saj naj bi toplota izredno uhajala med stiki, kjer se skoraj po pravilu ustvarjajo toplotni mostovi. Zato naj bi bila kovinska zasteklitev izredno neprimerna za spalnice.

Velikokrat se zgodi, da lastniki pred prenovo vgradijo panoramsko okno, celo steno. Ker je to nekaj kar izredno vpliva na to, kako hitro se bo vaša nepremičnina prodala, še posebaj če ima stanovanje lep pogled. Če so vam kot kupcu, tako kot večini, take stvari všeč je potrebno še posebaj preveriti kakšne kakovosti so ta velika okna, kar naj bi toplota 3-5-krat hitreje uhajala skozi steklo, kot skozi zid. Torej velika oka si še posebaj podrobno oglejte. Solidna okna ne spregleda tudi nepoznavalec.

Vrsta zasteklitve ni pomembna samo zaradi energetske učinkovitosti. Okna so pomembna tudi zato, ker zadržujejo hrup. ČE kupujete stanovanje v Ljubljani, oziroma v bližini zelo prometne ceste, na ogledu  nikakor ne pozabite nemeniti nekaj minutk oknom, posebaj tistem v dnevnem prostoru (ne v spalnici, večina prometnih cest v večernih urah počiva, vsaj do 6 ure zjutraj :)). To je bilo nekaj na kratko o zasteklitvi. To temo bomo še kdaj obdelali, razširili in še kaj ponovili.

Poskušala bom spraviti del vsebine predvčerajšnega strokovnega izobraževanja Združenja družb za nepremičninsko posredovanje o  najemnih razmerjih in zgodbe z terena v jezik navadnih smrtnikov, ki bo upam da imelo določeno uporabno vrednost  in bo iz vsebine možno izluščiti kak uporabni nasvet za uspešen najem.

Velikokrat v praksi se zgodi, da lastnik stanovanje oddaja, hkrati pa ga tudi prodaja nepremičnino. Pri tem je najbolj koristna informacija to, da prodaja stanovanja NI (ne)krivdni razlog za odpoved najemnega razmerja v tem primeru vam lastnik ne more odpovedati najemnega razmerja kar tako. Drugače je, če potrebuje lastnik stanovanje za lastne potrebe ali potrebe svojih družinskih članov. Pri tem, zakon natančno določa katere družinski člani pridejo v poštev in vse druge izjeme.

Vrsta pogodbe je izredno pomembna pri najemu nepremičnine. Pogodbe za določen čas ali pogodbe za nadoločen čas za seboj povlečeta veliko  posledic in pogojev najema, oziroma prekinitve najema. Zato je izredno pomembno  pretehtati, kakšna vrsta pogodbe bi bila za najemnika/ najemodajalca optimalna. Prav tako je določena oblika pogodbe ustreznejša za najemodajalca, medtem ko je lahko drugačna pogodbe manj ustrezna za najemnika. Veliko stroškov je, ki jih lahko najemodalec (ne)upravičeno preloži na najemnika, hkrati je veliko stroškov o katerih se lahko najemnik in najemodajalec sporazumno dogovorita. 

Najemodajalci si lahko svoje pravice in dohodek iz nepremičnine zavarujejo s pogodbo v ustrezni obliki, ki vsebuje mehanizem neposredne izvršljivosti.  Zakon v osnovi nekoliko bolj ščiti najemnike, med tem ko s pametno pogodbo, premišljenimi določili, in pravilno obliko lahko zavarujejo svoje interese. Prav tako lahko najemnik z določenimi pravnimi sredstvi zavaruje svoje interese. Pri tem je zelo pomembno, kako so v pogodbi opredeljeni stroške, ki jih je najemnik dolžen plačevati.

Ko greste v najem sami, nikoli zares ne veste kaj najemate in ali je oseba, ki vam daja prostor v najem (izključni) lastnik nepremičnine. V praksi so naleteli tudi na primer, ko je v ZK zapisano, da ima oseba v lasti 35 m2, v resnici pa oddaja enkrat večjo kvadraturo. Sicer lahko obstajajo logične razlage in možnosti, da so do oddaje celotne kvadrature upravičeni. Kaj pa narediti, če niso?  Vse ta dejstva je potrebno podrobno raziskati in obe strani primerno zaščititi. Včasih stranke rečejo: Če ne bi vedel, ne bi bolelo. To je res. Ampak samo v začetku. Ko bi se zakompliciralo, pa bi zelo bolelo. Torej tudi, če greste v najem sami, nepremičnino dobro prverite v ZK, na straneh GURSA, če podatki niso usklajeni, če podatki ne ustrezajo pogodbi, če zasledite karkoli nenavadnega je čas za alarm ali bolj obširno razlago.

Napačno je mnenje, da je pri najemu manj pomembna varnost kot pri nakupu. Obe strani pa si lahko svoje interese zavarujejo z zelo veliko načinov: Z bančnimi garnacijami, mejnicami, izvršnicami, pogodbenimi kazni, obliko pogodbe, z dodatnimi določili, notarskim zapisom, vpisom najema v ZK...odvisno od primera do primera.

Veliko stanovanj je v Sloveniji praznih, ker lastniki nimajo volje, da bi se z najemom ukvarjali ali pa se bojijo slabih najemnikov. Nepremičninski agenti lahko za najemodajalca preverijo tudi fizične najemnike in so po 2. odstavku 17. člena Zakona o nepremičninskem posredovanju  upravičeni do dostopa o podatkih o tem ali ima fizična oseba blokade računa ter če je v osebnem stečaju. Prav tako je veliko opravkov z oddajanjem nepremičnine, pri čemer lahko tudi to preložite na nepremičninsko agencijo in se odločite za upravljanje najema, ki lahko predstavlja tudi izredno smešen strošek v primerjavi s tem, kar lahko prinese.

"Gospodična, to bo problem, ta peč nima vakumskega vleka." Pogledam pisano. Blagor meni, ko me mučijo ženski problemi in opazim: da je stanovanje v slabem stanju ali pa so lastniki res grozno skupaj spravili barve, nimajo občutka za kakovostno opremo, imajo v spalnici ogledalo (Pfff, to ni po Feng shuiu. :))... Hočem, vedeti več o ogrevanju in pečeh!  Še ena tehnična stvar v tem pretežno moškem svetu, ki se dotika moje stroke.

Gospod mi razloži, da je vakumski vlek pomemben, sicer okolje za bivanje ni prijetno, ter te lahko pogosto boli glava.  Na žalost sem pozabila vprašati, kako je ta problem diagnosticiral. Ampak to je že profi level, vrnimo se k osnovam. Pogost problem pri starih plinskih pečeh je, da imajo naraven vlek dimnih plinov, kar pa naj bi bil pogosto vzrok za zastrupitev z ogljikovim monoksidom. Zato naj bi bilo pomebno pri stanovanjih, ki imajo lastno plinsko peč pogledati/ povprašati kakšen vlek plinov ima in dobiti podatek koliko stara je peč.  Sicer je za plinske peči predpisano redno vzdrževanje in pregledovanje, ampak stare plinske peči, ne samo da niso zdrave ter ugodne za bivanje, prav tako niso več ustrezno učinkovite , ker lahko izgubijo tudi do 30 % ogrevalne moči (pravi stric Google). Tudi najbolj tihe niso. Vruuuh, pa se je prižgala, vruuum spet je padla temperatura. Ni slabo tudi pogledati, kje je peč postavljena in pomisliti, kako daleč je to od spalnice.

Precej položnic za ogrevanje stanovanj sem videla in zaključujem, da je toplarna v Ljubljani odlična možnost ogrevanja, ki v kombinaciji z novo fasado lahko prinese smešne stroške ogrevanja. Pred kratkim sem držala v rokah položnice za ogrevanje 78 m2- 3 sobnega stanovanje v višini 16 €.  V času ogrevalne sezone, seveda. Za prejšnji mesec. Bolj natančno.  Ampak kot sem že omenila,  je pri ogrevanju bistvenega pomena tudi izolacija. Nova fasada, debelina zidov, prvotna izolacija so pomembne informacije, ki vam bodo dale sliko o energetski učinkovitosti stavbe. V kolikor je že izdelana je EI in poznate energetski razred stavbe, je to izredno pomemben podatek (do C je odlično, D in E je tako-tako, vse nižje od tega je vreče brez dna). Sicer, če se sami lotite izolacije je danes na trgu tudi izredno veliko načinov ter materialov za dodatno izolacijo prostorov: od plute, to konopljinih vlaken, do standardne steklene volne ter stiropora.

Prav tako niso odveč termostatski ventili, ki ohranjajo želeno temperaturo prostora. Strošek termostatskih ventilov je smešno nizek in se hitro povrne. To je lahko preprosta, mala investicija, ki bo pozitivno vplivala na račune, tudi če ste priklopljeni na toplarno in imate novo fasado. V bistvu je to odlična investicija ne glede na to ali se selite v nov dom ali ste še v obstoječem. Baje je zamenjavo ventilov potrebno opraviti poleti in bo za par mesecov odličen čas za tovrstne posege in investicije.

Pogoto lahko zasledite oglase za najem stanovanj/ dela hiše, ki imajo celotno ogrevanje na elektriko. V takih primerih se morate zavedati, da je ogrevanje na elektriko najdražji način ogrevanja, in da lastniki prodajajo bučke, ko pravijo da bodo stroški nizki ali normalni. Elektrika ali ogrevanje s klimo je razumna opcija, ko je v dobro izolirani nepremičnini že primaren vir toplote (npr plin), ki je relativno drag in  ga kombiniraš s klimo. S plinom ogreješ prostor do želene temperature ter z klimo oz. električnimi napravami zgolj dogrevaš čez dan in na tak način optimiziraš stroške. Elektrika kot edina možnost je izredno drag nači ogrevanja. Razen, če nimaš vikenda ob morju in morate le nekako preživeti majske večere.  :) Če si navaden smrtnik se tej varianti raje izognite.

Plin in kurilna olja so nasploh dokaj drag način ogrevanja. Danes pogosto investitorji optimizirajo stoške ogrevanja s kotli na palete ter električnimi toplotnimi črpalkami. Na voljo so tudi bolj ekološki načini ogrevanja, npr. s pomočjo sončnih termalnih naprav. Nekatere evropske države že zavezujejo investitorje novogradenj k ekološkim načinom ogrevanja. Od leta 2009 Nemčija zavezuje vse investitorje, ki vgradijo plin, da poleg plina morajo pridelati vsaj 15 % toplotne energije s pomočjo sončne energije. Med tem ko paleti, že sami po sebi zadovoljujejo ekološke kriterije. Po tem lahko sklepamo, da bo tak trend v bodoče tudi pri nas in, da bo plinskih peči vse manj. 

Nova način ogrevanja, ki je mene osebno navdušil na letošnjem sejmu Dom so infra rdeči grelni paneli. Najprej se je dotaknil moje ženske plati in so mi bile izredno všeč možnosti, ko panelo spremeniš v umetniško sliko, ali je v obliki ogledala in kot takšna popolnoma ne vidna in zanimiv okras prostora. Tovrsten način ogrevanja naj bi bil izredno učinkovit ter ekonomičen, saj gre za ogrevanje predmetov, površin  in ne zraka, tako da dnevna zračenja prostorov ne drastično vpliva na znižanje temperature prostora.  Zaradi tega naj bi bilo to zdrav način ogrevanja, ker najb bi bilo manj vlage v prostoru. Gospa, ki je bila ob istem času na istem rastavnem prostorju je vprašala : "Ali je to nezdravo?  Kaj pa sevanje?"  In gospod ji je odlično odgovoril: "Gospa, tak način ogrevanja je pristoten v inkobatorjih za nedonošenčke."  

To je v kratkem to o ogrevanju, ko znanje in izkušnje dopolnim, vas ponovno obvestim do kakšnih ugotovitev sem prišla.

Kdo bo prodal našo nepremičnino
Nepremičninski posredniki trenutno opažajo precej nepredvidljive razmere na nepremičninskem trgu. Za nekatera stanovanja je velik interes in dosežejo visoko ceno, na drugi strani pa lahko že majhne napake pahnejo stanovanje v »črno cono«, zato se prodajalci velikokrat sprašujejo, ali naj se sami lotijo prodaje ali najamejo nepremičninskega posrednika. Zadnji opažajo, da se največ dvomov poraja pri posameznikih, ki se v prodajo nepremičnine spuščajo prvič.
 
Poslanstvo nepremičninskega posrednika
Nepremičninski posrednik ni prodajalec nepremičnin. Tudi če ga lastnik najame, vloga prodajalca še vedno ostane lastnikova, saj sprejema pomembne odločitve glede nepremičnine. Zmožnost odločanja lastnika tako ni oslabljena, kvečjemu okrepljena. Poslanstvo nepremičninskega posrednika je, da je v procesu prodaje nepremičnin zaupanja vreden svetovalec, s pomočjo katerega stvari stečejo lažje, hitreje, bolj strokovno, varno in optimalno.
 
Zagotovljena varnost
Vsaka nepremičninska agencija mora imeti zavarovano odgovornost in tako strokovno kot finančno odgovarja za morebitne napake. Posrednik mora biti pri svojem delu natančen in preveriti vsa pravna dejstva ter voditi postopek, kar pomeni za stranko varnost v procesu nakupa ali prodaje.
 
Odnos s potencialnimi kupci
Največja prednost sodelovanja z nepremičninskim posrednikom ni v tem, da izdela profesionalne slike in organizira videoprodukcijo, primerljivo s hollywoodsko, čeprav posredniki vedo, da takšne stvari niso odveč, saj pritegnejo pozornost in povečajo pričakovanja potencialnih kupcev pred ogledom. Vendar če nepremičnina v realnosti ne zadosti teh pričakovanj, je razočaranje veliko. Torej oglaševanje samo ni največja prednost sodelovanja z nepremičninskim posrednikom, temveč so to odnosi z nasprotno stranjo v prodajno-nakupnem procesu. Ko se na ogledu oglasi potencialni kupec, je za lastnika neznanka. Posredniki pa stranko pozna, saj pozna ali aktivno spoznava njegove interese, finančne zmožnosti, družinske okoliščine, pozna dejavnike, ki vplivajo na odločanje, ve, kaj je za kupca prednost in kaj slabost.
Le posrednik lahko nepremičnino predstavi tako, da ne poudarja lastnosti, ki so za nasprotno stran moteče ali nepomembne, in hkrati poudarja tiste, ki so zanjo prednost. Prav tako je pomembna teža besed, saj se potencialni kupec zaveda, da posredniki niso prodajalci. Lastnik ima na voljo zgolj eno nepremičnino, in ko reče, da je stanovanje izjemno, si druga stran misli: ja, seveda, saj je edino, ki ga prodajaš. Ko pa posrednik pohvali, da je stanovanje v zelo dobrem stanju, si stranka misli: posrednik pozna razmere na trgu, če ocenjuje stanje kot dobro, ima že argumente za to; če to ne bi držalo, bi mi že priskrbel drugo stanovanje, saj zanj ni pomembno, od koga dobi plačilo za posredovanje. Izredno pomembna je posrednikova navzočnost pri pogajanjih o ceni, saj se lahko hitro ustavijo, ko ne pride do dogovora. Le on lahko pokliče drugo stran, ne da bi deloval obupano ali bil izpostavljen večjemu nižanju cene. S posrednikom sta obe strani v pogajanju manj izpostavljeni in lažje dosežeta optimalni dogovor oz. ponudbo.
 
Odločitev za ustreznega posrednika
Večina nepremičninskih posrednikov deluje pod enakimi ali podobnimi pogoji. Najvišja stopnja plačila za posredovanje je zakonsko določena, torej je cena redko dejavnik pri izbiri. Vsi morajo imeti licenco za opravljanje dejavnosti, za katero stoji obsežen preizkus, s pomočjo katerega se preverja znanje na kar 12 različnih področjih, ki jih nepremičninski posel vključuje. Znanje se preverja ustno in pisno in na obeh morajo nepremičninski posredniki doseči 60-odstotni minimum na vseh 12 področjih za uspešno opravljen izpit. Torej vsi posredniki z licenco toliko poznajo področje, da lahko izpeljejo posel. Seveda obstajajo razlike pri opravljanju dela in stopnji dosežene strokovnosti, a pri izbiri posrednika je najpomembnejši občutek, da mu lahko zaupate. Dobro vodilo so tudi priporočila prijateljev in znancev, ki so z njim že imeli dobre izkušnje. Prav tako je dobro preveriti, ali je nepremičninska družba, v kateri deluje posrednik, podpisnica Kodeksa dobrih poslovnih običajev v prometu z nepremičninami, saj jih ta zavezuje k etičnemu in skladnemu poslovanju.

Ekskluzivna ali navadna pogodba o posredovanju

Ekskluzivna pogodba je smiselna pri nepremičnini višjega cenovnega ranga, kjer obe strani nista cenovno občutljivi ter obe strani želita varen prodajni proces. Če pa je vaša nepremičnina srednjega cenovnega razreda, je najbolj optimalno za prodajo imeti navadno pogodbo o posredovanju. Učinkovita strategija oglaševanja pa je ena agencijska ponudba (izbrana agencija bo sodelovala z drugimi agencijami, kar lastniku nepremičnine ne poveča stroškov) in ena zasebna ponudba, kjer posrednika vključite zgolj v zadnji fazi procesa. Kajti potencialni kupci nepremičnin srednjega razreda se delijo na dve skupini: Tisti, ki niso cenovno občutljivi in bi radi zgolj kupili kakovostno nepremičnino po zmerni ceni  in na drugo skupino, ki je cenovno občutljiva. Prva skupina teh kupcev želi posrednika. Druga skupina pa bi se posredniku rada izognila. Če se torej odločite samo za zasebni oglas ali samo za agencijski oglas, izločite eno izmed skupin potencialnih kupcev ter si zmanjšate možnost za prodajo vaše nepremičnine.

Danasnji razmislek gre v smeri: Kaj je boljše novogradja ali stari bloki? Ob eni priložnosti me je stranka vprašala ravno to vprašanje in danes se mi je takratni odgovor ŠE ENKRAT potrdil: "Odvisno od primera do primera."

Na terenu sem že videla novogradnje, čigar pročelje so naselile alge v pičlih parih letih, fasada iz leta 2005 uničena in polna črnih sledi, ki so posledica mešanice sodobne kvadrataske arhitekture, ki pravi: "Nadstreški so fuj" ter kovinskih okvirjev okrog oken. Lepo je bilo videti. Enkrat davno, preden je parkrat deževalo. :) Novogradnje energetski razred E pri vseh sodobnih izolacijskih materialih?? Tudi v tem primeru ZKP (=zdrava kmečka pamet) pravi, da gradnja ni ravno najboljša, četudi je nova. Veliko je bilo pomislekov glede energetske izkaznice, osebno menim da poda pomembne informacije, posebaj ko gre za ekstreme. Včasih naredimo veliko krivico kakovostnim starogradnjam, ko posplošujemo in rečemo, da so novogradnje boljše. Čeprav dostikrat ni tako. Bila sem v bloku iz 30. let, na "elitni" lokaciji, v bližini UKC-ja, kjer je "deževal" omet v predprostoru bloka (prostor kjer so poštni nabiralniki). S stropa so padali veliki kosi ometa v času ogleda. Prav tako sem v enako starem bloku v Šiški videla strope v obliki konkavne krivulje. Leseni tramovi očitno ne opravljajo več svoje funkcije. Slabše opravljajo svojo funkcijo? Morda samo ni estetsko in še vedno opravljajo svojo funkcijo. Ne vem. Nanavadno, v glavnem.  Ne morem pa reči, če je v vsem bloku tako. V stanovanj v pritličju smo zasledili takšno stanje. Veliko je starih blokov, ki niso vzdrževani in niso lepi. Tako stanje ni prijetno na pogled, z njimi pa ni večjih težav. Problem je vlaga v slabo vzdrževanih starih blokih. Klet je pomemben pokazatelj stanja bloka! Stranke velikokrat naredijo napako in nočejo pogledati kleti, češ vse kleti so iste in klet ti tako ali tako pripada. Klet so res precej podobne, ampak če si pozoren lahko dobiš vtis o stanju bloka. Na področju Viča, pa klet pove tudi, če je bil blok poplavljen.  Oglejte si klet, stopnjišče, ki vodi do nje in vse z njo povezane prostore.

Prednost starogradnje je to, da stoji že 80 let in bo najverjetneje še naslednjih 80. Medtem ko se pri novogradnjah konstrukcija in gradnja še ni vsedla na mesto ter pokazala svojo kakovost, zato so trditve o boljši popotresni konstrukciji zgolj predpostavke. Ni še dokazano. Torej je starogradnja preverjena varianta, če je še zamenjanja fasada z dobro izolacijo, obnovljena streha in izolirana klet je starogradnja lahko zadetek v polno. Če prištejemo še dejstvo, da so cene nižje od novogradenj je to lahko zelo dobra izbira.  Prednost starogradnje je tudi v tem, da so na atraktivnejših lokacijah. Če lokacija do leta 2000 ni bila pozidana, verjetno ni najbolj aktualna ali pa ima svoje sktrite napake (čeprav v Ljubljani imamo tudi izjeme, npr Situla).

Prednosti novogradnje je to, da je vse novo,  novo inštalacije, nova okna, kopalnica, obvezno dvigalo (ki v zrelih letih še kako pride prav, že v mladih pri selitvah), zagotovljeno parkirno mesto (ki je v Ljubljani pravi zaklad) in sodoben ter bolj privlačen videz zgradb, uporaba barv, ugodnosti sodobnih sosesk (fintes prostori, skupni prostori,varovao, ograjeno...).  Pomankljivost vidim v tem, da veliko investitorjev špara, kar se pozna tudi na kakovosti meterialov in izvedbenih del. To dejstvo pripomore vzdrževati mit, da se včasih gradilo bolj kakovostno kot danes, čeprav so materiali bistveno boljši. Problem pa se pojavi, če se teh sodobnih, kakovostnejših materialov ne uporabi v pravi meri, to nam pa pove energetska izkaznica in kak dober gradbenik.

Prej sem omenila dvigala. Dvigalo so zares problem, posebaj v manjših blokih do 5. nadstropja, ko z zakonom niso potrebni. Stanovalci takega bloka prihajajo v zrela leta, želijo si vgraditi dvigalo, nastane cel halo, tisti iz prvega in drugega nadstropja niso za in seveda dvigalo v hiši ostane zgolj nedosegljiva želja. Tako je z veliko vzdrževalnimi deli v starogradnjah, potrebno je veliko napora in časa, da se doseže soglasje glede izboljšav.

Prednost starogradnj je da zidi dihajo, ampak če te zidove preoblečemo v novo izolacijo, damo PVC okna stavba več ne diha. In lahko rečemo zgolj: Dobrodošel kondenz. V bistvu dobimo podobno nedihajoče zidove kot pri novogradnjah, s to razliko, da imajo nekatere novogradnje dodatne sisteme prezračevanja namenjne prav kondenzu in se mi zdijo kot takšne veliko bolj zdrave za naš organizem kot starogradnje, ki več ne dihajo in imajo 80. let stare in že slabodelujoče sistem prezračevanja,  Ko smo pri dihanju prostora, opažam podobno zadevo tudi pri oknih. Razumem stranko, ki si ne želijo lesenih oken iz prvotnega stanja. Ampak včasih ko vidimo lesena okna takoj pomislimo na stara okna, čeprav gre lahko še za bolj kakovostna, večslojna lesena okna, ki digajo, ampak še vedno v pravi meri tesnijo.

Torej dilema novogradnja VS novogradnja, nima enoznačnega odgovora. Res je odvisno od primera do primera in vse to se lahko ugotovi na ogledu. Če ne prvem, pa drugem, tretjem.

Kaj ima nakup nepremičnine, opremljanje nepremičnine, postavitev prostorov itd. opraviti s Sigmundom Freudom? Vsi ste že kdaj slišali strah vzbujajoč stavek: Da v svojih partnerjih iščemo svoje očete/mame? Da vzorce, vedenje ali dejanja nevede vlečemo iz tega, česar smo bili vajeni? Prav te povezave so se mi porajale na terenu, ko sem opazovala, kako želje in sprejemljivo/ nesprejemljivo oblikuje nepremičnina v kateri ste kot otrok živeli. In po parih ogledih se mi skoraj zdi, da bi lahko narisala (ko bi le znala:)) domačo hišo vsakega izmed strank.  

To kar si od nepremičnine želite/ ne želite močno determinira ravno to, česa ste kot otrok bili vajeni! Kakšnim prepričanjem ste bili izpostavljeni. Zato premislite:

1. V kakšnem okolju ste že živeli?

Preden se lotite iskanja nepremičnine ozavestite, da bodo vaše dosedanja bivališča vplivala na vašo izbiro, opremljanje, tloris....nasploh na prostor v katerem bivate ali boste bivali. In to natančno analizirajte. Kaj je tisto, kar vam je v okoljih v katerih ste prej živeli bilo pomembno, všeč? Česa sem vajeni pri nepremičninah? Ker pa v življenju tudi rastemo in bi moral biti vsak korak korak v naprej, razmislite tudi česa si od nepremičnine in okolja ne želite, čeprav ste tega bili vajeni. Kaj bi vam prineslo več radosti in boljšo kakovost življenja za isto ceno? 

2. Kakšnim prepričanjem ste bili izpostavljeni v preteklosti?

Imela sem stranko, ki si je želela sodobno stanovanje, v sodobni soseski, nikakor pa ni želela, da bi bila kuhinja in jedilnica povezana z dnevnim prostorom. Ko sem ji povedala, da sta te dve želji rahlo izključujoči, ker arhitekti danes tega ne prakticirajo, je uvidela da si želji nasprotujeta in želela, da vseeno najdemo ustrezen kompromis. Kar nam je, mimogrede, tudi uspelo. :) Ker pa radi razumemo želje in potrebe naših strank, sem vprašala, zakaj ji je pomembno, da je dnevna soba ločena, in je rekla: "Ne predstavljam si, da bi iz kuhinje smrdelo v dnevni prostor. Moja mati je na kuhinjskih vratih imela še dodatno zaveso, da smrad ni uhajal skozi vrata." Naježila sem se ob teh besedah in začutila mamo stranke z nami na ogleduj, čeprav fizično ni bila prisotna. Niti ne zavedamo se najbolje kako svoje bližnje nosimo po svetu skozi nas same. :) Ta stranka se je zavedala, da je bila temu prepričanju (da je moteče, če iz kuhinje "smrdi" v dnevno sobo, druge prostore) dolgo izpostavljena in, da to določa njene želje. (Mimogrede: Ali je to, da iz kuhinje smrdi samo prepričanje ali dejstvo? Če enim diši, drugim smrdi?:) Je možno, da je to, spet samo naš filter? Ko nekdo pade je dejstvo, samo to, da je padel. Vse kar temu prepišemo: neroden je, stopnice so nevarne..itd, vse to so filtri, naši pogledi na stvar, ki nam otežujejo delovanje, komunikacijo, odnose..itd. V tem primeru je dejstvo samo to, da hrana pri pripravi  oddaja svoj vonj. In ali je napa ustrezen pripomoček ali ne je spet stvar prepričanj.:)) Veliko ljudi, pa se tega kar določa njihove želje sploh ne zaveda in zavrača določene nepremičnine, čeprav ne vedo točno zakaj. Potem so zbegani in ne vedo, kaj je tisto, kar bi moralo biti njihova izbira ali pa so v svojo izbiro močno neprepričani. Dobro je svoje želje razumeti in vedeti iz kje izhajajo. Prav tako je dobro vedeti in pretehtati, če so določena prepričanja, ki jih vlečemo iz preteklosti zares koristna, smiselna in v danih okoliščinah logična. Sej poznate tisto zgodbo, ki je pred kratkim krožila po družbenih omrežjih, ne spomnim se točno kaj je počela oseba v zgodbi, ampak ko so jo vprašali, zakaj to počne tako, je rekla, da ne ve, da tako je to počela njena mati, pa pred tem babica, pa pred tem prababica in tako naprej. Dejanje pa ni imelo nekega smisla ter razloga in v današnjih okoliščinah ni bilo čisto logično, včasih morda, zdaj pa več ne. Zato je smiselno razmisliti in razumeti od kje kakšna želja izvira in koliko je to res pomembno v današnjih okoliščinah. In če je kljub razumevanju to želja, s sprejemanjem rečeš, tako hočem ker sem tega vajen in si že pri želji bolj odločen in boš, ko dosežeš cilj, zares srečen.

3. Kaj je močnejše od navad iz otroštva?

Z opazovanjem sem prišla do še enega zanimivega zaključka. Ljudje včasih tudi ne vede enostavno pohodijo, to česar so bili vajeni in pristanejo na čisto nekaj drugačnega. Opazovala sem tudi kdaj se to zgodi in kateri vzgib je močnejši od navad, ki smo jih na svoji poti pridobili in stvari, katerih smo bili vajeni? Nagon po preživetju/ preživetju vrste! Naj pogosteje moški predstavniki človeške vrste brez težav pohodijo vse česar so bili navajeni, da ugodijo svoji alfa samici. :) Kar je dokaz, da ni nujno, da nas določa to, česar smo bili vajeni! Da je to včasih lahko samo ovira, ki nam sploh ne koristi. Zato je potrebno samo razmisliti, katera prepričanja in navade so zares smiselne in nam v danih okoliščinah zares koristijo. In potem s čistim zavedanjem in sprejemanjem samozavestno postaviti svoje želje, ker potem lahko trdo stojite za svojo izbiro in srečno živite v izbrani nepremičnini! :)

Prvi vtis lahko naredite samo enkrat. Enako velja za nepremičnine. Tržna cena je cena, katero je nekdo pripravljen plačati za vašo nepremičnino in je močno povezana z prvim vtisom. Ko pripravljate nepremičnino za prodajo, stopite iz stanovanja in se po njem sprehodite kot da ste tukaj prvič. To je zares težko. Zato raje prosite nepremičninskega agenta ( ali drugo osebo, ki je v prostoru prvič), da vam pove kaj je za oko moteče in kako pripraviti nepremičnino za prodajo. Morda so potrebni le majhni popravki, da bo prostor hitro videti bolj privlačen in zanimiv.

1. ODSTRANITE SLEDI ZANEMARJENOSTI

Metle pred vrati, pajčevina, stara krpa, okna na katerih je mešanica izhlapele vode in prahu, vlažni in zatohli prostori, ki so posledica neprezračevanja... Bolj kot kakšna praska na parketu, ki je posledica uporabe, so strašljivi sledovi časa. Ker vsak izmed nas ima tudi v trenutnem domu kako prasko, ki je posledica uporabe (te praske so nam domače in jih ponavadi niti ne opazimo). Tiste, ki so posledica neuporabe (pajčevina, vlaga, zatohlost...) to so efekti, ki so bolj strašljivi in manj domači ter nas  prej odvrnejo.

2. DODAJTE BARVE/ PREBELITE
Tudi sveže bela je krasna barva.  Prav tako je potrebno vedeti kakšni prostori prenesejo kakšne barve. Majhen in ozek prostor pustite bele, z barvami bi ga zgolj zaprli! Srednje veliki prostori že prenesejo svetle odtenke. Velik prostori pa so udobni tudi v živih barvah, kontrastih.

3. V PRAVI MERI ODMERITE DEKORACIJO

Tudi pri tem lahko zaprosite za pomoč 3. osebo. Ko živiš v prostoru se zdijo vsi dodatki smiselni. Posebaj, ker smo na vsakega izmed njih še čustveno nevezani (Ooo kako lepa je vaza, ki mi jo je podaril mož za obletnico. Morda pa čisto zares ne paše v prostor. Morda se nam (zaradi osebe, ki je v ozadju) zdi vaza še lepša, kot je v resnici.). Odvečna in pretirana dekoracija zasiti prostor in ga zapre. Zaradi premalo dekoracije nam nepremičnina deluje hladno. Preveliki kosi dekoracije (npr. velike lončnice) bodo prav tako zmanjšale prostor in so dovoljene le za prostore, ki to lahko prenesejo. Rože na oknih naredijo prostor bolj temačen. Če prostor sam po sebi ni precej svetel, rože na okenski polici ne bodo dosegle želenega efekta.

4. VNESITE TOPLINO

Nekaj je arhaičnega v izboru "jame". Poigrajte se z najglobjimi človeškimi občutki. Pred prodajo prenavljate nepremičnino? KAMIN je investicija z učinkom! Stavim, da ima večji učinek kot bazen. Morda ne v enaki meri zviša ceno nepremičnine (ker tudi računati znamo in vemo, da je bazen dražji ter je pod njim več zemljišča :) ), ampak bo imel močan vpliv na željo kupca, da želi imeti ravo to nepremičnino. Če vaša nepremičnina nima možnosti vgradnje kamina (ali vsaj majhne elektirčne pečke, ki posnema kamin),  na rob sedežne položite lepo, debelo oddejo (seveda lično zloženo), na tla položite kožuh živali ali toplo ter kakovostno preprogico.

5. OHRANJAJTE LIČEN VIDEZ

Vem, da smo agenti tečni in da vam pripeljemo oglede vsak dan ter da je vsak dan teško ostati 100 %, sej bi lahko samo še čistil pred ogledi. Dogovorite se, da se ogledi strnejo in da so le kak dan v tednu (z izjemo ko druga stran tega ne more), ko imate čas nepremičnino pripraviti na ogled. Ker ogled na katerega se ne pripravimo je v manjši meri lahko uspešen.

Vemo, da je pri pripravi lastne nepremičnine težko ostati objektiven. Zato smo vam pripravljeni priskočiti z brezplačnimi nasveti. Prav tako je ena izmed naših storitev tudi Priprava nepremičnine za prodajo, kjer se korenito pozabavamo z vašo nepremičnino, včasih tudi zelo drastično spremenimo razpored pohištva ter prostorov, da so bolj smiselni za potencialne kupce.
 

Precej razširjeni in zaželjeni med nad našimi strankami so nakupi investicijskih stanovanj.  Te ljudje so mojstri v investiranju. Genijalni so. Znanja in veščine so razvili ter dodelali do popolnosti.  Naštudirano imajo točno koliko m2 je optimalnih za enega človeka po prostorih, kako prišparati, kam se obrniti, da bo optimalno, v kolikšnem času se bo investicija v danih situaciji povrnila. Genijalno je že opazovati in pobirati informacije! V tem času so nepremičnine varna in dobičkonosna investicija. Kaj pomislimo: Te ljudje so pametni in... BOGATI. Kaj ko bi to lahko počel tudi jaz? Hmmm, pameten sem, pri bogatem se malo zatakne. Nimam ravno 150.000 eur viška. Če ste pametni, vam povem da ste tudi bogati!

Kaj je logika za nakupom investicijske napremičnine? Da ustvariš pretok v osebnih financah. Vsi vemo, da je v življenju veliko izdatkov. Nažalost je pa tudi veliko stoječih stvari, ki bi lahko pokrivali izdatke, če bi to le pravočasno opazili. Tudi lastna stanovanja v katerih živite je strošek. Pomislite ali je možno to lastno nepremicnino delno transformirati, da iz - ustvarja +?

ODVEČNI PROSTORI

Poznate zgodbe, ko ljudje v celem nadstropju hiše ugasnejo ogrevanje in te prostori stojijo. Mislijo, da s tem varčujejo, da delajo dobro sebi. Kaj zares počnejo? Uničujejo še to kar imajo! Prostore zajeme vlaga, začnejo propadati. Pred leti sem si ogledala dokumentarni film in za vas sem ga ravno izbrskala. Na youtubu ga najdete pod naslovom; "Aftermath_Population Zero" (https://www.youtube.com/watch?v=kaSUSmy90Mw).  Ali veste, da bi samo 200 let po izumrtju človeštva izginili vsi naši Eifflovi stolpi, najvišje stavbe, Dubaiski umetni otoki, Tadž Mahal in vsi dokazi, da smo obstajali?? Uničila bi jih erozija, preraslo in uničilo bi jih rastje. V filmu je to nadzorno prikazano. Enako se dogaja z vašimi nepremičninami, sicer počasi, komaj opazno. Ampak če jih odvzemete človeka, če jim odvzemete skrb, se začne propadanje. Vaš denar puhti.  NE varčujete, ampak uničujete.

Naš nasvet je: Odvečne prostore oddajajte. Naj vas pri tem ne ustavi strah pred ljudmi. Ljudje, ki jih bremenijo strahovi ne pridejo daleč. Na terenu sem srečala kar nekaj posameznikov, ki ustvarjajo krasne zaslužke z občasim oddajanjem prostorov. Zmotno je prepričanje, da to deluje samo v Ljubljani! Še bolje deluje na podeželju! V bistvu odvržite vsa napačna prepičanja, ki vam ne služijo in poskusite: Airbnb je čudovita platforma, ki vam bo omogočila, da oddajate ležišča za tujce in vnesete denar nazaj v svoj proračun. Stvar deluje, je varna in učinkovita. Da o čarovnijah in zgodbah, ki se zgodijo ob tem niti ne govorimo. Na terenu jih poslušam: Spoznala Norvežana, preselila se k njem, stanovanje v Ljubljani zdaj v popolnosti oddajata, spoznal poslovnega partnerja, našel novega prijatelja, vrnil obisk,... Vse lepe stvari se skrivajo za našimi strahovi.

STOJEČE STARE ZGRADBE

Podedovali ste staro, staro razpadajočo hišo. Naj ne stoji! Na terenu sem slišala tudi to zgodbo gospe, ki je tako nepremičnino dala v brezplačen najem socialno ogroženi družini. V roku 3 let so se izselili (Nobena stiska ni večna!), tega objekta pa ni mogla preproznati. Bil je urejen, poln barev, spremenjen, bolj funkcionalen razpored in uporaben kot nikoli do zdaj. Gospa ta objekt danes oddaja na trgu. Po primerni ceni, seveda. Bilo je v korist obeh, čeprav je na prvo žogo delovalo da je na korist le ene strani. 

STANOVANJA V PRODAJI

Srce me boli, ko imamo ogled stanovanja ki se že več kot leto dni prodaja in ga razkazujem tako, da svetim z lučko od telefona. Izključena je voda, elektrika, v njem ni ljudi. Vidno propada, amapk lastniki tega niti ne opazijo. Ne, ta flek in odpadanje ometa na stropu ni posledica tega, da je malomarnemu sosedu spustil pralni stoj (Čeprav to najpogosteje slišimo in je izgovor, ki se najbolje sliši. Tisti zgoraj je kriv, ne mi.). To so posledice dejanj samega lastnika. Oddajte nepremičnino kot kratkoročen najem. V zameno za prilagodljivost (da ljudje sprejemajo oglede, nimajo zagotovila, da gre za dolgoročen najem) ZNIŽAJTE CENO. Vam bo v korist! Velikokrat slišim: Raje ne, kot pod ceno. In te ljudje so smrtno prepričani, da so s tem na izgubi drugi. :)

NE STANOVANJSKI OBJEKTI, PARCELE

V družinski lasti imate kakšno parcelo, senik, piknik prostor, poslovni prostor, staro kmetijo...karkoli. Povežite se z agencijami, ki prirejajo dogodke. Ne samo da vam bo prostor, ki stoji začel vračati denar, ampak se bodo zgodile tudi druge čudovite stvari ( npr. tudi sosed bo uredil svojo parcelo, agencija za poroke vam bo pustila krasno mizo, ki je več ne rabi, spoznali boste nove ljudi, stvari se bodo začele premikati...).

Če pri katerikoli možnosti potrebujete še kakšno dodatno pojasnilo, informacijo, idejo, povezavo smo vam z veseljem na voljo. In ne pozabite: Če ste pametni, ste že (skoraj) bogati! :)

Najprej želim povedati, da je naslov fora. Nisem človek, ki bi delil lekcije. Vsaj namerno ne. :) Ampak en simpatičen dogodek me je spodbudil, da to pišem in da najavim za koga pišem! Slišala sem se s kolegico (=človek iste stroke + posameznik/-a s katerim steče kemija), ki je rekla: »Od takrat, ko sva imeli skupni ogled za tisto stanovanje pogledam na tvoj Facebook, če si spet kaj objavila, da poberem kako foro.« Forooo? Jaz to pišem smrtno resno! To niso fore. :)  Vem kaj je bilo mišljeno. Super. Pobirajte, prosim tudi delite. Tudi jaz hočem VAŠA spoznanja, zato delim svoja.

Nisem stari maček na področju nepremičnin. Hvala bogu imam za sabo mačko (z namenom sem izpustila staro :)), ki s svojimi izkušnjami, znanjem, resnimi strokovnimi povezavami, rešuje resne strokovne probleme boljše kot jaz in racionalno je, da jih rešuje ona (jaz sem le tiho in se učim). Imam to srečo, da imam »mentorja«, da res ne rabim vsega sama, zato imam čas ter voljo, da opazujem odnose med posamezniki na nepremičninskem trgu. Verjamem, da sem dober opazovalec in da na podlagi opazovanja nastanejo kakšne resne »fore«.

Kaj se mi zdi pomembno pri kontaktih s strankami? Da se zavedamo naše naloge. Nepremičninski posrednik ni prodajalec nepremičnin! In ljudje v vas ne iščejo prodajalcev! V vlogi prodajalca so lastniki, ki ne želijo da prodajate nepremičnine namesto njih, ampak v sodelovanju z njimi. Želijo, da ste ZAUPANJA VREDNI SVETOVALCI V PROCESU PRODAJE NEPREMIČNIN! Da z vami steče lažje, boljše in bolj zanesljivo/varno. Ni vam treba biti ekspert na vseh 12 področjih, ki jih nepremičninski posel vsebuje. Razvijte svoj slog. Poglobite znanja, veščine na tistem področju, ki VAM laži in na katerem lahko date strankam dodano vrednost. Za vse ostalo pa pač klicarite okrog (predvsem to je naloga svetovalca, ne svetovanje samo :)).  Nič hudega, tudi drugi to počnejo. Tudi najbolj izkušeni.  Noben ne obvlada vseh 12ih področji, sicer bi na izpitu imeli samo enega človeka, ki bi postavljal vprašanja, pa je v ozadju precej številčna komisija.

Predpostavka vsega napisanega je, da si svoj! Ker le na podlagi tega se lahko povezuješ s strankami, kupci, z ostalimi kolegi, z notarji, …komerkoli (Če bereš ta dolooooooog tekst ti je že všeč, da je spisan čisto po svoje. Ima napake. Slovnične. Pa še kakšne. Že to, da je dolg kot ponedeljek je napaka. Ampak je svoj.:))!  Svoj, srčen in…preprost.

Tudi sama kdaj podležem temu, da kompliciram in na koncu opazim, da je nesmiselno. En tak simpatičen primer je: Predstavljam stanovanje paru + oče za podporo, povem vse kar sem si zamislila, predstavim vse prednosti, pokažem vse prostore, na koncu vprašam: »In kakšno se vam je zdelo stanovanje?« In vsi v en glas vprašajo: »Kaj (za vraga) je utility?« Shramba za pralni stroj:). Hahaha. Ujela sem se v lastno zanko, v želji da čim boljše zapakiram( z namenom da prodam). Za trenutek sem želela biti prodajalec. Termini v tujem jeziku niso odraz strokovnosti, še manj pa vas povezujejo s slovenskogovorečo stranko. To je moja ugotovitev, sicer bi vam jo kak stari maček takoj povlekel iz rokava, ampak sem kljub vsemu ponosana, da sem do nje prišla. Bolje pozno kot nikoli. :)

Ko izoblikuješ svoj slog boš privlekel točno take stranke, ki potrebujejo točno tvojo pomoč in tvoje posredovanje. Tvoje področje ni pravo, ni hudega, usmeri se na cenitev nepremičnin. Namesto prodajalcev z izzivi, boš privlekel stranke, ki iščejo za svojo denar največ. To je samo primer.  Izoblikuj svoj slog (kakršen koli že je) in vesolje bo poskrbelo, da dobiš pravi tisto kar potrebuješ. In seveda stranke, ki potrebujejo ravno tebe! Zato se nam ni treba grebsti za stranke, dovolj jih je za vse. Še več. Poleg tega: jaz privlečem nekoga, ki ga ti nikoli ne bi in obratno. Ker vsem pač ne moreš biti všeč in pri vseh  ne moreš vzbuditi občutka, da jih boš ravno ti pripreljal do optimalne rešitve. Zato je sodelovanje med nepremičninskimi agenti koristno! Tudi zabavno. Resnici na ljubo lahko sami (vsak je v življenju lahko sam), ampak je v družbi bolj zabavno, manj suhoparno in bolj dinamično. :) So ljudje, katerih slog ni sodelovanje. Morda njihov slog ni sodelovanje SAMO v določenih situacijah, ker jih je življenje naučilo, da lažje gredo skozi, če ne sodelujejo v teh okoliščinah. Tudi to ni napačno. To je pač njihov slog. Ni napačnih odločitev, so le tiste s katerimi se v dani situaciji ne moreš uskladiti. Karkoli izbereš je pomembno le to, da se s tem lahko uskladiš. Da ti pomisel na odločitev ne povzroča še več slabih občutkov. Namen odločitve je v bistvu ta, da naj bi rešila problem, ne pa ga še bolj poglobila. :)

Dragi kolegi, če se vam je spisano zdelo vsej malo uporabno. Super! Uporabite. ČE se vam ni, me pocukajte za rokav in povejte svoje mnenje. Tega bom še bolj vesela in bom od tega imela še jaz kakšno novo spoznanje. V glavnem: Čin-čin za vsa uspešna sodelovanja (tudi tista najmanjša, ki se zgodijo pri ogledih, klicih, kavicah, izobraževanjih, srečanjih… Do tistih največjih, ki jih okronamo s skupno izpeljanim poslom.) in na vsa bodoča pozitivna sodelovanja. STANARTOVCI SMO ZA SODELOVANJE!