Najprej želim povedati, da je naslov fora. Nisem človek, ki bi delil lekcije. Vsaj namerno ne. :) Ampak en simpatičen dogodek me je spodbudil, da to pišem in da najavim za koga pišem! Slišala sem se s kolegico (=človek iste stroke + posameznik/-a s katerim steče kemija), ki je rekla: »Od takrat, ko sva imeli skupni ogled za tisto stanovanje pogledam na tvoj Facebook, če si spet kaj objavila, da poberem kako foro.« Forooo? Jaz to pišem smrtno resno! To niso fore. :) Vem kaj je bilo mišljeno. Super. Pobirajte, prosim tudi delite. Tudi jaz hočem VAŠA spoznanja, zato delim svoja.
Nisem stari maček na področju nepremičnin. Hvala bogu imam za sabo mačko (z namenom sem izpustila staro :)), ki s svojimi izkušnjami, znanjem, resnimi strokovnimi povezavami, rešuje resne strokovne probleme boljše kot jaz in racionalno je, da jih rešuje ona (jaz sem le tiho in se učim). Imam to srečo, da imam »mentorja«, da res ne rabim vsega sama, zato imam čas ter voljo, da opazujem odnose med posamezniki na nepremičninskem trgu. Verjamem, da sem dober opazovalec in da na podlagi opazovanja nastanejo kakšne resne »fore«.
Kaj se mi zdi pomembno pri kontaktih s strankami? Da se zavedamo naše naloge. Nepremičninski posrednik ni prodajalec nepremičnin! In ljudje v vas ne iščejo prodajalcev! V vlogi prodajalca so lastniki, ki ne želijo da prodajate nepremičnine namesto njih, ampak v sodelovanju z njimi. Želijo, da ste ZAUPANJA VREDNI SVETOVALCI V PROCESU PRODAJE NEPREMIČNIN! Da z vami steče lažje, boljše in bolj zanesljivo/varno. Ni vam treba biti ekspert na vseh 12 področjih, ki jih nepremičninski posel vsebuje. Razvijte svoj slog. Poglobite znanja, veščine na tistem področju, ki VAM laži in na katerem lahko date strankam dodano vrednost. Za vse ostalo pa pač klicarite okrog (predvsem to je naloga svetovalca, ne svetovanje samo :)). Nič hudega, tudi drugi to počnejo. Tudi najbolj izkušeni. Noben ne obvlada vseh 12ih področji, sicer bi na izpitu imeli samo enega človeka, ki bi postavljal vprašanja, pa je v ozadju precej številčna komisija.
Predpostavka vsega napisanega je, da si svoj! Ker le na podlagi tega se lahko povezuješ s strankami, kupci, z ostalimi kolegi, z notarji, …komerkoli (Če bereš ta dolooooooog tekst ti je že všeč, da je spisan čisto po svoje. Ima napake. Slovnične. Pa še kakšne. Že to, da je dolg kot ponedeljek je napaka. Ampak je svoj.:))! Svoj, srčen in…preprost.
Tudi sama kdaj podležem temu, da kompliciram in na koncu opazim, da je nesmiselno. En tak simpatičen primer je: Predstavljam stanovanje paru + oče za podporo, povem vse kar sem si zamislila, predstavim vse prednosti, pokažem vse prostore, na koncu vprašam: »In kakšno se vam je zdelo stanovanje?« In vsi v en glas vprašajo: »Kaj (za vraga) je utility?« Shramba za pralni stroj:). Hahaha. Ujela sem se v lastno zanko, v želji da čim boljše zapakiram( z namenom da prodam). Za trenutek sem želela biti prodajalec. Termini v tujem jeziku niso odraz strokovnosti, še manj pa vas povezujejo s slovenskogovorečo stranko. To je moja ugotovitev, sicer bi vam jo kak stari maček takoj povlekel iz rokava, ampak sem kljub vsemu ponosana, da sem do nje prišla. Bolje pozno kot nikoli. :)
Ko izoblikuješ svoj slog boš privlekel točno take stranke, ki potrebujejo točno tvojo pomoč in tvoje posredovanje. Tvoje področje ni pravo, ni hudega, usmeri se na cenitev nepremičnin. Namesto prodajalcev z izzivi, boš privlekel stranke, ki iščejo za svojo denar največ. To je samo primer. Izoblikuj svoj slog (kakršen koli že je) in vesolje bo poskrbelo, da dobiš pravi tisto kar potrebuješ. In seveda stranke, ki potrebujejo ravno tebe! Zato se nam ni treba grebsti za stranke, dovolj jih je za vse. Še več. Poleg tega: jaz privlečem nekoga, ki ga ti nikoli ne bi in obratno. Ker vsem pač ne moreš biti všeč in pri vseh ne moreš vzbuditi občutka, da jih boš ravno ti pripreljal do optimalne rešitve. Zato je sodelovanje med nepremičninskimi agenti koristno! Tudi zabavno. Resnici na ljubo lahko sami (vsak je v življenju lahko sam), ampak je v družbi bolj zabavno, manj suhoparno in bolj dinamično. :) So ljudje, katerih slog ni sodelovanje. Morda njihov slog ni sodelovanje SAMO v določenih situacijah, ker jih je življenje naučilo, da lažje gredo skozi, če ne sodelujejo v teh okoliščinah. Tudi to ni napačno. To je pač njihov slog. Ni napačnih odločitev, so le tiste s katerimi se v dani situaciji ne moreš uskladiti. Karkoli izbereš je pomembno le to, da se s tem lahko uskladiš. Da ti pomisel na odločitev ne povzroča še več slabih občutkov. Namen odločitve je v bistvu ta, da naj bi rešila problem, ne pa ga še bolj poglobila. :)
Dragi kolegi, če se vam je spisano zdelo vsej malo uporabno. Super! Uporabite. ČE se vam ni, me pocukajte za rokav in povejte svoje mnenje. Tega bom še bolj vesela in bom od tega imela še jaz kakšno novo spoznanje. V glavnem: Čin-čin za vsa uspešna sodelovanja (tudi tista najmanjša, ki se zgodijo pri ogledih, klicih, kavicah, izobraževanjih, srečanjih… Do tistih največjih, ki jih okronamo s skupno izpeljanim poslom.) in na vsa bodoča pozitivna sodelovanja. STANARTOVCI SMO ZA SODELOVANJE!
Nisem stari maček na področju nepremičnin. Hvala bogu imam za sabo mačko (z namenom sem izpustila staro :)), ki s svojimi izkušnjami, znanjem, resnimi strokovnimi povezavami, rešuje resne strokovne probleme boljše kot jaz in racionalno je, da jih rešuje ona (jaz sem le tiho in se učim). Imam to srečo, da imam »mentorja«, da res ne rabim vsega sama, zato imam čas ter voljo, da opazujem odnose med posamezniki na nepremičninskem trgu. Verjamem, da sem dober opazovalec in da na podlagi opazovanja nastanejo kakšne resne »fore«.
Kaj se mi zdi pomembno pri kontaktih s strankami? Da se zavedamo naše naloge. Nepremičninski posrednik ni prodajalec nepremičnin! In ljudje v vas ne iščejo prodajalcev! V vlogi prodajalca so lastniki, ki ne želijo da prodajate nepremičnine namesto njih, ampak v sodelovanju z njimi. Želijo, da ste ZAUPANJA VREDNI SVETOVALCI V PROCESU PRODAJE NEPREMIČNIN! Da z vami steče lažje, boljše in bolj zanesljivo/varno. Ni vam treba biti ekspert na vseh 12 področjih, ki jih nepremičninski posel vsebuje. Razvijte svoj slog. Poglobite znanja, veščine na tistem področju, ki VAM laži in na katerem lahko date strankam dodano vrednost. Za vse ostalo pa pač klicarite okrog (predvsem to je naloga svetovalca, ne svetovanje samo :)). Nič hudega, tudi drugi to počnejo. Tudi najbolj izkušeni. Noben ne obvlada vseh 12ih področji, sicer bi na izpitu imeli samo enega človeka, ki bi postavljal vprašanja, pa je v ozadju precej številčna komisija.
Predpostavka vsega napisanega je, da si svoj! Ker le na podlagi tega se lahko povezuješ s strankami, kupci, z ostalimi kolegi, z notarji, …komerkoli (Če bereš ta dolooooooog tekst ti je že všeč, da je spisan čisto po svoje. Ima napake. Slovnične. Pa še kakšne. Že to, da je dolg kot ponedeljek je napaka. Ampak je svoj.:))! Svoj, srčen in…preprost.
Tudi sama kdaj podležem temu, da kompliciram in na koncu opazim, da je nesmiselno. En tak simpatičen primer je: Predstavljam stanovanje paru + oče za podporo, povem vse kar sem si zamislila, predstavim vse prednosti, pokažem vse prostore, na koncu vprašam: »In kakšno se vam je zdelo stanovanje?« In vsi v en glas vprašajo: »Kaj (za vraga) je utility?« Shramba za pralni stroj:). Hahaha. Ujela sem se v lastno zanko, v želji da čim boljše zapakiram( z namenom da prodam). Za trenutek sem želela biti prodajalec. Termini v tujem jeziku niso odraz strokovnosti, še manj pa vas povezujejo s slovenskogovorečo stranko. To je moja ugotovitev, sicer bi vam jo kak stari maček takoj povlekel iz rokava, ampak sem kljub vsemu ponosana, da sem do nje prišla. Bolje pozno kot nikoli. :)
Ko izoblikuješ svoj slog boš privlekel točno take stranke, ki potrebujejo točno tvojo pomoč in tvoje posredovanje. Tvoje področje ni pravo, ni hudega, usmeri se na cenitev nepremičnin. Namesto prodajalcev z izzivi, boš privlekel stranke, ki iščejo za svojo denar največ. To je samo primer. Izoblikuj svoj slog (kakršen koli že je) in vesolje bo poskrbelo, da dobiš pravi tisto kar potrebuješ. In seveda stranke, ki potrebujejo ravno tebe! Zato se nam ni treba grebsti za stranke, dovolj jih je za vse. Še več. Poleg tega: jaz privlečem nekoga, ki ga ti nikoli ne bi in obratno. Ker vsem pač ne moreš biti všeč in pri vseh ne moreš vzbuditi občutka, da jih boš ravno ti pripreljal do optimalne rešitve. Zato je sodelovanje med nepremičninskimi agenti koristno! Tudi zabavno. Resnici na ljubo lahko sami (vsak je v življenju lahko sam), ampak je v družbi bolj zabavno, manj suhoparno in bolj dinamično. :) So ljudje, katerih slog ni sodelovanje. Morda njihov slog ni sodelovanje SAMO v določenih situacijah, ker jih je življenje naučilo, da lažje gredo skozi, če ne sodelujejo v teh okoliščinah. Tudi to ni napačno. To je pač njihov slog. Ni napačnih odločitev, so le tiste s katerimi se v dani situaciji ne moreš uskladiti. Karkoli izbereš je pomembno le to, da se s tem lahko uskladiš. Da ti pomisel na odločitev ne povzroča še več slabih občutkov. Namen odločitve je v bistvu ta, da naj bi rešila problem, ne pa ga še bolj poglobila. :)
Dragi kolegi, če se vam je spisano zdelo vsej malo uporabno. Super! Uporabite. ČE se vam ni, me pocukajte za rokav in povejte svoje mnenje. Tega bom še bolj vesela in bom od tega imela še jaz kakšno novo spoznanje. V glavnem: Čin-čin za vsa uspešna sodelovanja (tudi tista najmanjša, ki se zgodijo pri ogledih, klicih, kavicah, izobraževanjih, srečanjih… Do tistih največjih, ki jih okronamo s skupno izpeljanim poslom.) in na vsa bodoča pozitivna sodelovanja. STANARTOVCI SMO ZA SODELOVANJE!
RSS Feed
