Del nepremičninskega posla je tudi grajenje baze nepremičnin. Kličem enega gospoda in ga povprašam, če je za sodelovanje z našo nepremičninsko agencijo Stanart d.o.o.. Gospod mi besen razloži, da je sodeloval z 10 različnimi agencijami in, da to je višek, glas se mu rahlo zatrese v dokaz silovitih čustev. Povprašam ga po podrobnostih in mi razloži, da je hotel sodelovati kar z vsemi agencijami, da bi si povečal možnosti prodaje, da zdaj pa zaradi teh trapastih agencij njegovo luksuzno stanovanje nihče noče. V nekaj minutah mi je vse jasno. Takšnih gospodov na terenu srečamo veliko. In morda je čisto naključje, ampak so ti posamezniki moškega spola, ker se mi zdi, da ženske bolj razumemo logiko, da če se nekaj preveč ponuja, izgubi vrednost. Vrednost je nekaj čisto psihološkega!
Da bi stvar razložili jih prenesimo na medosebne odnose. Moški, se vam je kdaj zgodilo, da vam ni bila všeč postavno lepo dekle, ki se ni cenilo? Enako je z nepremičninami, če je v ozadju lastnik, ki oddaja vtis, da ne ceni nepremičnine in nepremičnino "ponuja", namesto da bi ponosno prodajal, v očeh kupca izgubi vrednost. Slovenski trg je majhen, kupci so ciljno usmerjeni na točno določen tip nepremičnine, ta segment trga poznajo do potankosti. Posebaj v današnjih časih, ko je nakup nepremičnine izredno načrtovana in nič kaj hipna odločitev. Moj nasvet je izberite zgolj eno nepremičninsko agencijo in ne pravim, da nujno našo, izberite tisto za katero čutite, da bi z agentom lahko vzpostavili odnos zaupanja. Kajti le to je pomembno, da čutite, da osebi lahko zaupate, da vaš 6. čut pravi, da gre za osebno z integriteto. Ni pomebno, da vam agent zatrjuje, da ima trenutno kupca. Veliko agencij zavaja, da imajo kupca. Prodajo vam upanje v zameno za sodelovanje. Največkrat ste razočarani. Gre za zavajanje, kajti vsi nepremičninski agenti vemo, tudi ko nekoga kontaktiramo z jasnim ciljem in za nas jasno povezavo med akterji na trgu (to tudi največkrat počnemo, ker je to naš poklic), nikoli ne moreš garantirati, da bo ravno ta kupec kupil načrtovano nepremičnino. In če obljubljaš, zavajaš.
Poleg tega, če ima druga nepremičninska hiša kupca, ki se zanima za tvojo nepremičnino se med seboj kontaktiramo in sklenemo medagencijsko pogodno. To je za vas najboljša situacija, saj dobite čisto svojega svojega agenta, ki ga zanimajo zgolj vaši interes in ščiti zgolj vas kot svojo stranko in vse to za enako ceno. Zakonsko določen honorar si agenciji med seboj razdelita. V tem primeru imaš lastnega zaščitnika tvojih pravic, interesov za enak strošek.
Čutim, da se vam v tem delu teksta prebudijo črvički dvoma in se vprašate, zakaj potem sodelovati z nepremičninsko agencijo, če pa ni point v tem, da ona obljublja kupca. Ponosna sem na vas ker razmišljate. Zato, ker na trgu obstajajo dve skupine kupcev, tisti neobremenjeni optimistični, ki jih zanimajo zgolj zasebne ponudbe, saj bi agencija predstavljala zgolj strošek in tista druga skupina kupcev, ki se je v preteklosti že opekla, ki jim vse kocine na telesu poskočijo le ob omembi stavka: "Gremo na zaupanje." In ta skupina kupcev večkrat ima denar, ga ceni in dobro zaščiti. Torej je najbolj optimalno imeti zasebno ponudbo in eno agencijsko ponudbo, s tem zajameš oba tipa kupcev.
Morda si bom s tem tekstom zaprla kakšna vrata in ne bom 2., 3. izbira agencije, ampak kljub vsemu se mi zdi prav, da razložim kaj je najbolj optimalna pot za prodajo nepremičnine. V naslednjem tekstu vam bom razložila moja stališča o postopnem zniževanju cene nepremičnine in vam razložiti zakaj menim, da taka taktika ni dobra. Zapomnite si: Nepremičnine niso spodnjice, da bi se jih nepremišljeno prodajalo ali kupovalo :).
Maja Piljić
Nepremičninski posrednik
Stanart d.o.o., P.E. Ljubljana
Da bi stvar razložili jih prenesimo na medosebne odnose. Moški, se vam je kdaj zgodilo, da vam ni bila všeč postavno lepo dekle, ki se ni cenilo? Enako je z nepremičninami, če je v ozadju lastnik, ki oddaja vtis, da ne ceni nepremičnine in nepremičnino "ponuja", namesto da bi ponosno prodajal, v očeh kupca izgubi vrednost. Slovenski trg je majhen, kupci so ciljno usmerjeni na točno določen tip nepremičnine, ta segment trga poznajo do potankosti. Posebaj v današnjih časih, ko je nakup nepremičnine izredno načrtovana in nič kaj hipna odločitev. Moj nasvet je izberite zgolj eno nepremičninsko agencijo in ne pravim, da nujno našo, izberite tisto za katero čutite, da bi z agentom lahko vzpostavili odnos zaupanja. Kajti le to je pomembno, da čutite, da osebi lahko zaupate, da vaš 6. čut pravi, da gre za osebno z integriteto. Ni pomebno, da vam agent zatrjuje, da ima trenutno kupca. Veliko agencij zavaja, da imajo kupca. Prodajo vam upanje v zameno za sodelovanje. Največkrat ste razočarani. Gre za zavajanje, kajti vsi nepremičninski agenti vemo, tudi ko nekoga kontaktiramo z jasnim ciljem in za nas jasno povezavo med akterji na trgu (to tudi največkrat počnemo, ker je to naš poklic), nikoli ne moreš garantirati, da bo ravno ta kupec kupil načrtovano nepremičnino. In če obljubljaš, zavajaš.
Poleg tega, če ima druga nepremičninska hiša kupca, ki se zanima za tvojo nepremičnino se med seboj kontaktiramo in sklenemo medagencijsko pogodno. To je za vas najboljša situacija, saj dobite čisto svojega svojega agenta, ki ga zanimajo zgolj vaši interes in ščiti zgolj vas kot svojo stranko in vse to za enako ceno. Zakonsko določen honorar si agenciji med seboj razdelita. V tem primeru imaš lastnega zaščitnika tvojih pravic, interesov za enak strošek.
Čutim, da se vam v tem delu teksta prebudijo črvički dvoma in se vprašate, zakaj potem sodelovati z nepremičninsko agencijo, če pa ni point v tem, da ona obljublja kupca. Ponosna sem na vas ker razmišljate. Zato, ker na trgu obstajajo dve skupine kupcev, tisti neobremenjeni optimistični, ki jih zanimajo zgolj zasebne ponudbe, saj bi agencija predstavljala zgolj strošek in tista druga skupina kupcev, ki se je v preteklosti že opekla, ki jim vse kocine na telesu poskočijo le ob omembi stavka: "Gremo na zaupanje." In ta skupina kupcev večkrat ima denar, ga ceni in dobro zaščiti. Torej je najbolj optimalno imeti zasebno ponudbo in eno agencijsko ponudbo, s tem zajameš oba tipa kupcev.
Morda si bom s tem tekstom zaprla kakšna vrata in ne bom 2., 3. izbira agencije, ampak kljub vsemu se mi zdi prav, da razložim kaj je najbolj optimalna pot za prodajo nepremičnine. V naslednjem tekstu vam bom razložila moja stališča o postopnem zniževanju cene nepremičnine in vam razložiti zakaj menim, da taka taktika ni dobra. Zapomnite si: Nepremičnine niso spodnjice, da bi se jih nepremišljeno prodajalo ali kupovalo :).
Maja Piljić
Nepremičninski posrednik
Stanart d.o.o., P.E. Ljubljana